売り込まなくても選ばれる
士業の営業戦略
相続財務事業承継を横断的に学び、
経営者に必要とされるパートナーに。
事業承継成功への5STEP講座
今の働き方でお悩みですか？
- 夢を持って独立したのに思うように稼げない
- 異業種交流会に参加しても、仕事に繋がらない
- 売上を不動産会社・銀行に頼ってしまっている
- 高額な登録免許税の割りに、手数料は安い
- サービスの差別化ができない
- 営業が苦手で、出来ればやりたくない
- 心から”先生”と言っていただける仕事がしたい
企業の磨き上げ、そしてその先にある”事業承継”についてのノウハウを手に入れる事で、
これらのお悩みは全て解決される事を
司法書士は増えていますが、
登記は減っています
日本司法書士連合会が発行する司法書士白書 2022年版では、司法書士数が平成2年の16,174人から令和3年には22,718人に増加しており、約1.4倍となっている一方で、土地建物の登記件数は平成7年の20,696件から令和2年の10,615件と半減しています。また商業登記やその他事件に関しても、土地建物の登記ほど顕著ではありませんが、明らかに減少傾向にあります。従事する人が増えているのに仕事の総量が減っていますから、競争がより激しくなっていく事が予想されます。
■司法書士白書2021
https://www.shiho-shoshi.or.jp/cms/wp-content/uploads/2022/12/616cbb8f8c454746ca2c4812d9f5d239.pdf
競争が激しくなっていくということは、この先もっともっと、集客や営業が難しくなっていくという事です。仕事が無くて苦しくなったライバルがあなたの既存取引先に、手数料を下げて、営業をかけてくるかもしれません。そこで対抗できる差別化の要因がなければ”値下げ合戦”に巻き込まれてしまう可能性もあります。やみくもに異業種交流会に顔を出したり、あるいはWEBサイトを作ったり、チラシを作って集客するだけでは、事務所の経営は”ジリ貧”です。
SOLUTION
川上を抑えれば、あなたが営業をする必要はありません！
業承継を学ぶ事により、その案件の”川上”を抑える事ができます。全ての相談の総合窓口があなたになっていれば、エンドユーザーさんから直接、お願いされる立場になるのです。そうなれば、不動産会社さんや銀行さんに営業する必要は一切なくなります。また、エンドユーザーさんからの相談を受け付ける際は逆に、不動産会社さん、銀行さん、あるいは保険セールスの方が代わりに”外部営業マン”として働いてくれるようになります。営業が得意な彼らの力で高額な手数料の仕事がドンドン舞い込むようになり、しかもお客様からは”先生のお陰です”と、とても感謝されます。
事業承継成功への
５ステップ講座
事業承継プランを構築する為に必要な専門知識は「保険」「財務」「税務」「法務」「不動産」など多岐にわたります。また、どのように経営者からの信頼を勝ち取り、具体的な相談に結びつけるのかについての「マーケティング」についてのノウハウがなければ、短期間で成果へと結びつける事は困難です。
そこで今回、「事業承継成功への5ステップ講座」をご用意させていただきました。この講座では、10年にわたり延べ1500名を超える受講生に対して相続・事業承継のコンサルティングを指導してきた「相続事業承継コンサルティング協会（通称：ISCA）」が主催する「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」の一部をたったの120分に凝縮し、事業承継のプロになる為には何をどんな手順で学び、いかに法人保険に結びつけていくかについての全てを知る事が可能です。
必要性の認識
多くの経営者は「事業承継はまだ先の事」と考えています。しかし、良い会社にして行くのであれば、その先にある”株価のジレンマ”を踏まえた成長を考えなければなりません。
課題の見える化
経営者が描く未来を実現させる為には、まず、ヒト・モノ・カネという企業にとって大切な資産について、その現状を把握しなければなりません。
磨き上げ
経営者の夢を叶え、”誰もが継ぎたい会社”そして”本当に継げる会社”にして行くためには、現状把握に基づいた適切な対策を講じて行かなければなりません。
計画策定
企業をどう成長させ、誰が、いつ、どの様に承継をするのか。現状把握、実施する対策を踏まえた長期計画を立て、経営者、社員、我々が同じ景色を見て進めて行く事が重要です。
実行
事業承継の真の目的は世代交代ではなく、企業を長きに渡り繁栄、成長させ、社会に貢献する事です。それこそが”事業承継戦略ナビゲーター”の役目なのです。
この講座を受けたあなたは、
から解放され、
が拓かれ、
可能性に満ちたワクワクする未来を
NAVIGATOR
事業承継ナビゲーターとは
事業継続、事業承継に悩みを抱える経営者に
問題解決のための道筋を案内（ナビゲート）する人のことです。
事業承継、そして経営者の相続には、生命保険や不動産、財務、税務、法務など、様々な問題が複雑に絡みます。これらの問題に対し総合的に相談に乗り、解決へと導ける人は多くありません。同じ志と共通言語をもった異業種の仲間でアライアンス（協業）を組み、経営者にとっての「全体最適」の提供を行うのが、『事業承継戦略ナビゲーター』であり、ナビゲーターとして共に活躍して頂ける仲間を作るための講座が『事業承継戦略ナビゲーター養成講座』です。
修了生インタビュー
金融・保険の知識だけでなく、経営者の１番の悩み事である事業承継について答えられるアドバイザーになることができました。
株式会社シードコンサルティング代表取締役
岡田 聡さん
CONSULTING
相続事業承継コンサルティング協会とは
相続事業承継コンサルティング協会は顧客に寄り添い、思いを繋ぐ「相続・事業承継をコンサルティング」ができる人格と能力を兼ね備えた、各専門家の集団です。講座での学びと定例会での事例研究を通じて、約300名（2024年現在）の専門家達が日々研鑽を積んでいます。自分の専門領域の目線でご提案する「個別最適」ではなく、全てをお客様にとっての「全体最適」を目指す事を信条として、会員は自身の専門分野の枠を超えた全体像を学び、必要なタイミングで必要な専門家とチームを組む事により、トータルアドバイザー（＝ナビゲーター）の役割を担います。
「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」の受講生は”短期間”でこのような成果を出されています。
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01
講座修了後1年3ヶ月で10案件から年払1,200万円、年払2,000万円、年払1,000万円、年払1,000万円の定期保険、その他終身保険数本をお預かり。
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02
講座修了後3ヶ月で、年払3,000万円の保険をお預かり。
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03
講座修了後2ヶ月で年払500万円、その2ヶ月後に年払1,000万円の保険をお預かり。
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04
講座修了後1年3ヶ月で4案件から、合計年換算保険料約3,000万円の長期平準定期保険・変額終身保険などをお預かり。
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05
講座修了後1年3ヶ月で、年払200万円（手数料60万円、計4件）の長期定期保険、年払180万円（手数料40万円）の逓増定期保険をお預かり。
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06
講座修了後3ヶ月で、年払約540万円（手数料約180万円）の生活障害保障定期保険、年払約170万円（手数料約50万円）の重大疾病保障定期保険、10年全期前納約32万米ドル（手数料約83万円）・10年全期前納約31万米ドル（手数料約115万円）の米ドル建終身保険をお預かり。
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07
講座修了後9ヶ月で、約2,000万円の年払保険料をお預かり。
受講生インタビュー
相続と不動産の可能性に気づきました。
父の看取りをきっかけに、自分自身の相続を経験しました。その中で、相続と不動産が密接に関わっていることに気づき、この講座の受講を決意しました。
受講後には、人脈が倍増し、同じ志を持つ仲間が増えました。困ったことがあれば、すぐに仲間に相談できる環境ができたのも大きな収穫です。
講座の内容は実践的で、受講後すぐに自分で講座を開催できるほど充実しています。また、同期の受講者と協力して案件を解決するという貴重な経験も得られました。
一歩踏み出してこの講座に挑戦してみてください。きっと、あなたの人生に大きな変化が訪れるはずです。
株式会社アステリア代表取締役
相続・事業承継コンサルタント
長澤 知子さん
体系的な学びが仕事の質を変えてくれました。
相続や事業承継を体系的に学びたいと思い、この講座を受講しました。
受講前は、ご相談者様からいただく情報をもとに、全て無料で答えていましたが、講座で得た知識を活かし、今ではコンサルティングフィーとして100万円単位の報酬をいただけるようになりました。その結果、仕事に対する気持ちがとても楽になりました。
講座内容は期待通り、相続や事業承継を体系立てて学べるものでした。さらに、講座を通じて出会った仲間と、互いに助け合いながらスキルを補完し合える環境も得られました。
専門家として次のステージに進みたい方に、この講座をぜひお勧めします。
行政書士・司法書士法人やまびこ
進藤 誠さん
講座の学びがコンサル契約獲得へ繋がりました。
講座受講後、1年の準備期間を経てセミナーを開催。その結果、個別相談からコンサルティング契約を獲得することができました。講座で学んだ知識により、相続だけでなく事業承継の幅広い相談にも対応可能となり、自分の進むべき道がより明確になりました。
また、この講座を通じて仕事に対するやりがいも一層感じるようになり、「この協会に出会えて本当に良かった」と心から思っています。
相続や事業承継の分野でさらなる成長を目指す方に、ぜひこの講座をおすすめします。
生命保険セールスパーソン
小沼 憲子さん
SUMMARY
事業承継成功への5STEP講座
| 日程 | 時間 | 開催場所 | 定員 |
|---|---|---|---|
| 1/14(火) | 14:00~17:00 | 博多会場 | 終了 |
| 1/20(月) | 14:00~17:00 | 東京会場 | 終了 |
| 1/21(火) | 14:00~17:00 | 金沢会場 | 終了 |
| 1/26(日) | 14:00~17:00 | 宇都宮会場 | 終了 |
| 1/27(月) | 15:30~18:00 | 大阪会場 | 終了 |
| 2/6(木) | 14:00~17:00 | 仙台会場 | 終了 |
| 2/9(日) | 10:00~13:00 | zoom | 終了 |
| 2/12(水) | 13:30~16:30 | 名古屋会場 | 終了 |
| 2/15(土) | 10:00~13:00 | zoom | 終了 |
| 2/20(木) | 10:00~13:00 | zoom | 終了 |
| 2/23(日) | 10:00~13:00 | zoom | 満員御礼 |
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会場
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博多会場
JR博多シティ会議室 9F会議室3
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東京会場
港区立産業振興センター 会議室1
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金沢会場
金沢勤労者プラザ 103研修室
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宇都宮会場
GS貸会議室/宇都宮店
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大阪会場
センチュリー21ウエストエリア
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仙台会場
PARM-CITY131会議室 5C
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申込締切
各開催日の3日前の17時まで
※締切前でも満席になりましたら、締め切らせていただきますのでご了承ください。
オンライン開催時の注意事項
- 事前にご参加方法（ZoomURL）をメールでお送りいたしますので、通常お使いのメールアドレスでお申込ください。
- カメラ機能をONにして、静かな環境でご参加ください。
- 録音・録画、およびセミナーで使用した資料の無断転載は固くお断りいたします。
- Zoomはインターネットを介しての開催ですので電波状況の良い場所からご参加ください。（電波が悪いと途切れたり聞き取れなかったりします）
約120分
「事業承継成功への5STEP講座」
約60分
「事業承継戦略ナビゲーター
※希望者のみを対象
TEACHER
講師紹介
大学卒業後、愛知県内で最大手地銀の名古屋銀行へ入行。
主に融資・渉外業務を担当し、地域経済を担う中小企業を支援。その後、損保系生命保険会社に転職してコンサルティング営業に従事するも、中小企業経営者への支援は継続。現在は、生損保乗合代理店に所属する傍らコンサルティング事務所を経営し、中小企業の財務改善、資金繰り、資金調達を中心としたコンサルティングを提供して、中小企業の継続支援に取り組んでいる。
約20年間の不動産業者勤務時代に様々な資産承継問題に直面。事前対策の重要性を痛感し、平成29年に資産承継の専門家として独立開業するも集客に苦労し倒産の危機に。
現在はその危機を乗り越える切っ掛けとなった、相続相談が「自動的」に不動産業務に繋がる「仕組み」を、全国の不動産業者の皆様にお伝えしています。
MASSAGE
講師からのメッセージ
「経営者から必要とされ、大切にされる存在になりたい・・・。」
法人をお相手に仕事をされている方や目指されている方であれば、そんな存在に憧れますよね。かつての私もその一人でした。
皆様はじめまして。河井直也と申します。
実は私、今でこそ経営者や富裕層の方々、そして企業に特化した資産承継コンサルを仕事としておりますが、元々はどこにでもあるような普通の不動産業者に勤める、個人向け不動産を扱うセールスパーソンでした。
そんな私が個人市場に限界を感じ始め、経営者や法人の資産承継コンサルを目指して独立したのが７年前。しかし最初の1年ほどは経営者の方々に一切お話を聞いて頂けませんでした。
経営者や法人に特化するつもりが、決算書さえ預かれない。
決算書さえ預かれなければもちろん仕事につながらない。
当然ながら次第に経営は苦しくなっていきます。
あと数ヶ月もしたら資金がショートしてしまう。しかし、銀行は私の話なんて聞いてくれない。ましてや社員や家族には、おかれている状況を相談なんて出来ない。
そんな状況に追い詰められていたある日、私はある事に気が付きました。
（経営者ってこんなにも孤独なんだ。誰かに相談したいんだ・・・。）
この、「気付き」が全ての始まりでした。
自らの描くビジョンの実現のため、様々なリスクを取り、誰にも相談できず孤独にひた向きに頑張る、そんな経営者の想いに寄り添い、力になりたい。そう考えだしたらすべてが好転し始めたのです。
今では私自身が、経営者の皆さんから「必要とされ、大切にされる存在」になれたと感じると共に、個人市場で足掻いていた頃とは比較にならない数字をコンスタントにあげる事が出来ておりますが、あの時の気付きが無ければ、うちの会社は今頃どうなっていただろうか、と考えると恐ろしくなります。
経営者は日々多くの事を考え、悩まれています。
ヒト・モノ・カネ、そして相続、事業承継。
そんな、経営者の様々な悩みや想いに寄り添い、資産や事業を磨き上げ、そしてそれを摩擦無く次世代へと繋いで行く。
そんな、相続、事業承継そして財務を横断的に語れる、経営者の「伴走支援者」となる事ができれば、経営者から「必要とされ、大切にされる存在」になれると思いませんか。
国内に約350万社あるといわれ、日本企業の99.7％を占める中小企業。
国内の多くの経済と雇用を担う、この中小企業のおよそ6割が後継者不在、さらに経営者の平均年齢は既に60歳を超えていると言われ、中小企業の事業承継は日本社会の最重要課題と言われています。
ではなぜ、中小企業の事業承継が進まないのでしょうか。
それは、中小企業の事業承継と経営者の相続は不可分であり、その双方を横断的に支援できる人材が日本にはほぼ存在しないからだと私は考えております。
ポストコロナを迎え、これからますます厳しさを増すであろう中小企業の経営環境。
そんな時代の中小企業経営者の悩みと想いに寄り添う伴走支援者として、宅建士の皆様こそが適任だと感じ、メッセージを送らせて頂いた次第です。
今回、私が築き上げた「宅建士が中小企業経営者の伴走支援者として活動するためのノウハウ」を、３時間にギュッと凝縮し、皆様にお伝えするセミナーを開催する事となりました。
このセミナーでは
・経営者の悩みについて理解できる。
・経営者の想いに寄り添う為に必要な事が何なのかがわかる。
・なぜ事業承継が進まないのか、どうしたら進むのかがわかる。
・事業承継と経営者の相続の関係が理解できる。
・企業の磨き上げと事業承継がどのように不動産に繋がるのかがわかる。
世の経営者の皆さんは、相続と事業承継を横断的に語れる相談相手を求めているのです。
「中小企業経営者を伴走支援したい」
「経営者から必要とされ、大切にされる存在になりたい・・・。」
そんな思いをお持ちの皆様、どうかお力をお貸しください。
安心してください！
「自分には無理」 「自分には出来ない」 「自分にはまだ早い」
そう考えていませんか？
安心してください。みんな最初は一緒です。そもそも保険セールスパーソンで「決算書を読める」と自信を持って言える人の方が少ないと思います。先輩会員の皆さんもその状態からスタートしていって、学び続け、仲間の手を借りて、多くの成果を上げておられます。ここまで読んで、少しでも興味を持っていただけているのであれば、まずは今回の120分の講座をご受講いただく事で、一歩を踏み出してみませんか？講座を受講していただければ、あなたが今後どのような手順で何の知識を身に着けたら良いのが明確になります。あなたのリスクはたったの3,000円だけです。
我々の思い
コロナ禍で様々な影響を受けた中小企業は今後、各業界で更に二極化が進展していく中で、先ずは事業を継続していかねばなりません。中小企業において、事業継続の鍵を握るのは「経営者」です。様々な重責を背負い、日夜会社経営に腐心する「中小企業経営者」に寄り添い、信頼される「伴走支援者」として末長く活動していけたら良いなと思いませんか？
事業継続の先には「事業承継」が待っています。中小企業の「事業承継」は、今後の日本経済における大きな課題です。そして、中小企業経営者にとって、「事業承継」と「相続」は不可分の課題です。「相続対策の相談ならまだしも、事業承継に関する相談まではちょっと・・・。」そう考える保険セールスの方が多いと思います。ですから、もし皆さんが、経営者が抱える二つの大きな課題に立ち向かい、「経営者に大切にされる存在」になれたら、「貢献」の先に大きな「成果」が待っています。
今回の講座では、「どうしたら中小企業経営者の伴走支援者となれるのか？」「どのような貢献が出来てどのような成果につながるのか？」について、具体的にお話をさせて頂きます。そして、各分野の専門家とアライアンスを組むことの効果と重要性についてもお伝えします。更に、「財務的見地」からのアプローチが大きな成果につながりやすいことにも触れさせて頂きます。皆さんが活動されている地域に貢献し、大きな成果を掴んで頂けるきっかけになりましたら幸いです。
公開停止中
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