今回は、「オンラインコンサルのコツを教えてください」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「保険営業は、オンラインを使ったほうが効果が高くなるケースがあります。
これが、オンラインでコンサルティングを、何度もやっている実感です。
対面では、本題に入るまで時間がかかりますが、オンラインでは単刀直入に議題へ入っていけます」
それでは、どのように議題に集中して、コンサルティングを進めていけばいいのでしょうか。
今回は、「オンラインコンサルどうやるの？」と題し、顧客の意識を議題に引きつけるオンラインコンサル手法を、お伝えします。
今回のPodcastを収録したZoom動画を、下記のYouTubeにアップしています。
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今回は、「集客方法を教えてほしいです」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「『集客』とは、営業をかけずに、見込み客が自分の目の前に来ていただける仕組みづくりだと、捉えましょう。
集客で1番大事なのは、誰に対して提供したいか、どういうサービスや商品を提供したいかを、まず考えることです。
さらにもう1つ大事なことと合わせて、3点セットで、まず認識することが大切だと思います」
それでは、どのように自分の考えを整理すればいいのでしょうか。
今回は、「集客に悩んだ時まず最初に考える事」と題し、自分に合った集客方法の見つけ方を、お伝えします。
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前回第12回に引き続いて、「コロナによる緊急非常事態宣言下で、顧客との接触が不可能になっていますが、今出来ること、更に契約を実現するにあたって有効手段はありますでしょうか？」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「コロナの影響で、現在、顧客と直接接触できない状況にあります。
そんな中でも活路を見いだせるのは、非接触でコミュニケーションができる手段『ネット・ITを活用した接触』、これがキーワードです。
これからは、オンライン上でコミュニケーションをとっていくために、Zoom（ズーム）を活用することが重要になります」
それでは、オンラインで、どのように動いていけばいいのでしょうか。
今回は、「今できること 守りと攻め 攻める上で大事なこと」と題し、成果につながる活動のポイントを、お伝えします。
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今回は、「コロナによる緊急非常事態宣言下で、顧客との接触が不可能になっていますが、今出来ること、更に契約を実現するにあたって有効手段はありますでしょうか？」というご質問をいただきました。
これに対して、石野は次のように言います。
「今できることが何かというと、2つの観点で考える必要があると思います。
まずは、重要かつ喫緊の仕事の中で、今やるべきことは何かという観点。
それから、自宅でできること、手紙か、電話か、そしてネットを使って、どうやって契約につながる活動をしていくかという観点です。
今やるべきことは、新規の見込み客開拓ではなく、守りを固めることです」
それでは、守りを固める営業活動を、どのように進めればいいのでしょうか。
今回は、「非常事態時に今できること守りと攻め 守り編」と題し、チャンスをつかめる地道な活動方法を、お伝えします。
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