今回は、「新型コロナウイルスによる社会的な災難が続く中で、ニーズが高まっている相続コンサルティング」について、石野毅がお話しました。
「潜在的な相続対策のニーズが、コロナの影響で顕在化してきました。
このような中、相続資産ナビゲーター養成講座の修了生が、大きな成果を上げています。
コロナの感染リスクが高いご高齢者の間で、相続対策の意識が高まっているからです」
それでは、相続対策に興味を持っている富裕層と、どのようにすれば出会えるのでしょうか。
今回は、「コロナ禍で相続のニーズが高まってます」と題し、相続マーケットのマーケティング方法を、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、「緊急事態宣言が解除になりましたが、どう動いたら良いですか？」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「まずは、既顧客の方々に、ご様子伺いで動くのがよいでしょう。
その方々が、今一番必要としている情報からお話を広げて、自分の土俵、つまり金融の分野でお役に立つという方法が考えられます。
ものを売りにいくのではなくて、自分なりに整理した情報を持っていくことが、このような時には大切です」
石野は、既顧客にコロナの支援情報をお伝えしながら、生命保険の追加契約になっているそうです。
今回は、その手法をお伝えします。
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今回は、「コロナと共生していかなければならない『withコロナ』の時代に、保険業界はどう変わるのか」をテーマに、石野毅がお話しました。
「コロナショック以降、変化の兆候が見え始めています。
ネットで保険を選択できる会社は、売上を伸ばしているということです。
営業を受けずに、自分で選択できる時代になっていることを、多くの方が実感しているでしょう。
保険業界でも、オンライン化が、一気に加速すると思います」
それでは、面談を中心にしてきたセールスパーソンは、どのように行動すればいいのでしょうか。
今回は、「withコロナで保険業界はどう変わる？」と題し、新時代の保険営業の方向性を、お伝えします。
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今回は、「コロナの影響で売上が落ちている会社へのアドバイスは、どうしたら良いですか？」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「まず、売上が落ちた企業を整理して考えましょう。
今後、経営をやっていけるのかという観点から、お客様の企業をA・B・Cの3つに区分けします。
そして、それぞれのグループに合った、情報提供をしていきましょう」
それでは、どのような手順でグループ分けをし、どのような情報を提供すればいいのでしょうか。
今回は、「コロナの影響で売上が落ちている会社へのアドバイス」と題し、法人顧客の財務状況に合ったアドバイスの方法を、お伝えします。
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