今回も、前回に続き、株式会社エム・スタイル代表取締役の堀口 実（みのる）さんに、インタビューしました。
石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんで、相続マーケットで大きな成果を出していらっしゃる堀口さんは、情報発信の方法について次のように言います。
「facebookでつながった方から、保険をお預かりしたり、相続のご相談にのらせていただいたり、相続セミナーの依頼を受けたりしています。
コロナ禍で、非対面の情報発信ができるようにYouTubeも始めて、5月末から毎日、『円満相続玉すだれチャンネル』に動画をアップしています」
とのことです。
FacebookやYouTube以外にも、ツイッター・ティックトック・メルマガ・ブログなども活用していらっしゃいます。
今回は、「SNSを生保契約に活かす方法とは？」と題して、生保契約につながる情報発信術についてお伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、株式会社エム・スタイル代表取締役の堀口 実（みのる）さんに、インタビューしました。
堀口さんは、石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんで、相続マーケットで大きな成果を出していらっしゃる方です。
堀口さんは、
「（東京の）日本橋で、毎月1回、相続セミナーを開催しています。
相続の発生時のお困りごとで、問題解決のお手伝いをして差し上げると、プロのコンサルタントとして、保険セールスパーソンの地位が上がると思います。
周りで困っていらっしゃる方も、ご紹介いただいています」
とのことです。
今回は、「相続案件 ご紹介をいただく方法とは？」と題して、ご紹介が広がる相続マーケティング手法についてお伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、「保険営業につながるけど保険の営業そのものでなく、他の営業がやってなくて印象に残りやすい、お客様（富裕層、法人）に喜ばれる物や事ってなんでしょうね？」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「富裕層と法人経営者に刺さるお話ということでいうと、ライフプランニングと事業計画です。
これが、保険セールスパーソンとして1番大事なことだと、確信をもって言えます。
相続・事業承継についてご相談される60代アッパーの富裕層が、身を乗り出して聴いてくださるライフプラン上の関心事は、基本的に2つあります」
それでは、その2つの関心事とは何で、それをどのようにヒアリングすればいいのでしょうか。
今回は、「富裕層が身を乗り出して聴く2つの関心事とは？」と題し、保険につながる富裕層アプローチ法を、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！http://proficiency-ex.com/fx/XhN7Pp
