前回に続いて、ファイナンシャル・ジャパン株式会社名古屋支社の白鳥貴志さんに、インタビューしました。
白鳥さんは、石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんで、相続マーケットで大きな成果を出していらっしゃる方です。
優績者の団体であるMDRTの会員や、保険会社から表彰される保険営業の方は、雲の上の存在と思っていたとのこと。
生保営業歴16年にして、初めて初年度手数料が1000万円を達成できたのは、優績者と一緒に継続して学んだからでした。
それでは、どんな学びを続ければ、成績が大きくアップするのでしょうか。
今回は、「【保険営業 MDRT】雲の上の存在と思っていたけれど！」と題して、成績アップのための学習方法についてお伝えします。
石野毅が講師を務める講座情報
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、ファイナンシャル・ジャパン株式会社名古屋支社の白鳥貴志さんに、インタビューしました。
白鳥さんは、石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんで、相続マーケットで大きな成果を出していらっしゃる方です。
相続資産ナビゲーター養成講座を受講された際に『1年後の目標』を紙に書き出し貼っていたところ、相続案件での初年度手数料1000万円の目標を、ちょうど1年後に達成できました。
そこで、成績アップの秘訣について質問したところ、意外な答えが返ってきました。
今回は、「【保険営業 成績アップの秘訣】日々の業務に追われながらも相続に特化」と題して、成果につながる手法についてお伝えします。
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今回は、生命保険・相続対策について、石野毅からのシェアです。
石野は、第11期相続資産ナビゲーター養成講座の受講生さんに、個別Zoomコンサルティングをしています。
その中で、一社専属の受講生さんから、「ご相談者様が体況の関係で生命保険に入れないので、お役に立てない」というお話がありました。
そこで、ご相談者さんを被保険者にしない生前贈与の方法を伝えました。
今回は、「【生命保険 相続対策】体況の関係で生命保険に入れない問題を解決」と題し、生命保険を活用した生前贈与の方法を、シェアします。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
今回は、「相続マーケットの切り口。面談相手が現役世代、その先の親世代60代以降へブリッジして相続の具体的な対策に耳を傾けて頂けるコツを教えて下さい」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「子世代から親世代に、相続の話を聞いたほうがいい、と勧めていただいても、『俺に早く死ねと言っているのか』と拒否されることが多いです。
そんな中で、今、非常にヒットしているアプローチのポイントがあります」
それでは、どのような話題を向ければ、相続の話を聞いていただけるのでしょうか。
今回は、「相続対策：現役子世代を入口に親世代に話を聞いてもらう方法を教えます」と題し、子から親への相続アプローチ法を、お伝えします。
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