今回は、「保険を提案した後、『ちょっと考えさせてください』と言われた時、石野さんはどう切り返していますか？」
というご質問に、石野毅がお答えしました。
この場合、切り返すのではなく、そもそも「考えさせてください」と言わせてはいけないようです。
今回は、その言葉を言われてしまう原因と対策をお伝えします。
石野毅が講師を務める「相続資産ナビゲーター養成講座」の修了生が成功している5ステップを、期間限定で公開しています。
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今回は、「相続のセミナーは、各地の金融機関や葬儀社などが開いていますが、その中で、保険営業の自分を選んでもらうには、どうしたら良いですか？」
というご質問に、石野毅がお答えしました。
せっかくセミナーを開催するなら、多くの方に参加してもらいたいですね。
でも、保険営業が開催する相続セミナーはちょっと違います。
セミナーを開催する目的は、個別相談に申し込んでいただくことです。
今回は、保険営業の方が、自分の相続セミナーを選んでもらうコツをお伝えします。
石野毅が講師を務める
「成功の5ステップセミナー＆相続資産ナビゲーター養成講座説明会」
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今回は、保険営業の方が相続マーケットで成功する法則をお伝えします。
その法則とは、成功パターンを知ること。
具体的にどのようにして見込み客を見つけ、どうアプローチするのか、お手本があると成功のイメージがわきますね。
会社の先輩や同僚で、相続マーケットで成功している方がいらっしゃる場合は、マネをしてみてください。
もしも、いらっしゃらなかったら、成功の5ステップセミナーを開催していますので、参加してみてください。
石野毅が講師を務める講座情報
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今回は、石野毅が主宰する事業承継戦略ナビゲーター養成講座の修了生さんの案件シェアです。
この方が、相続相談を切り口に、事業承継の相談もされて、決算書をお預かりしたところ、純資産が9億円にふくれ上がっていました。
今までは、個人顧客中心で法人案件は未経験だった修了生さんが、すでに成果の出ている方法を学び、同じようにアプローチすると、未経験者でも信頼してご相談いただけます。
このコンサルティング手法を、ぜひお聞きください。
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