今回は、相続・事業承継研究会会員のoffice Cuddling Fellow（オフィス カドリング フェロー）代表の加納 卓男さんにインタビューしました。
加納さんは、60歳を機に生保営業を手放し、FPコンサルタントとして独立されました。
ご自分の年齢を考えた時、ご自分より何十歳も若いお客様に、最後まで寄り添い続けることは不可能なことに悩み、保険を手放す決意をされたそうです。
そんな顧客目線を貫き通す加納さんが、現在どんな活動をされているか、多彩なビジネスモデルについてお伺いしました。
office Cuddling Fellowホームページ
https://office-cuddling-fellow.com/
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石野毅が講師を務める講座情報
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
某テレビ番組のように「保険営業のプロフェッショナルとは？」と石野毅に質問してみました。
「（よくも恥ずかしげもなく言うな）と思われるかもしれませんが・・・」と少し照れながら答えてくれました。
今回は、保険営業のプロフェッショナルについて、石野が語ります。
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なぜ「相続・事業承継」を専門とすることにしたのか？ と、石野毅に直球の質問をしてみました。
意外にも戦略的に考えたのではなく、お客様のお悩みにお答えしているうちに、自然と「相続・事業承継」の専門家になったようです。
今では、生保営業は1カ月の中で2割程度しか時間をかけていないのに、毎年、MDRTからCOTクラスの成績を残せています。
その結果、新規客獲得のマーケティングをしなくても、よくなりました。
ある意味で、保険営業職の最終到達点かもしれません。
今回は、生保営業で、新規客のマーケティングが不要になる方法を、石野からシェアします。
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前回に引き続き、石野毅の講座を今度受講する方からの
「ひとりでやらない、お客様のお役立ちが先で保険契約を焦ってはいけないなど私が目指したいことと同じと感じています。
この考えに至った動機や影響を受けた人、学びを受けた人などをお聞き出来ればと思っています」
というご質問に、石野がお答えしました。
今回は、「ひとりでやらない」というスローガンに共感して集まったメンバーが、みんなの知恵と経験を結集することにより、「みんなが成功する方法」を確立した経緯をお伝えします。
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