第65回 『生保』法人への経済活動再開時のアプローチ
法人への、経済活動再開時のアプローチについて、石野毅からシェアします。
「ワクチン接種のスピードが上がり、ようやく企業の活動も動きはじめてきました。
石野さんが感じている会社の実態から、新規で伺う方へのアプローチチャンスのヒントがありましたら教えてください」
というご質問をいただきました。
石野がコンサルをしている企業では、コロナ禍で、「固定費をおさえる」アドバイスを行った結果、利益を継続的に残せる体質に変わり、その結果、大きな生命保険につながったそうです。
法人は、決算書を見てアドバイスしてさしあげると、生保契約につながりますね。
今回は、法人へのアプローチ方法について、お伝えします。
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石野毅が講師を務める講座情報
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
おひとりさまから相続のご相談をいただいた場合、どのようにコンサルするかを石野毅からシェアします。
「おひとりさまからの相続の相談は、どのように進めたらよいでしょうか」というご質問をいただきました。
石野も数年前までは、どこにナビゲートすれば良いのか、手探り状態だったようです。
しかし、ご相談者の本質的な深い悩みに寄り添い、お話をお聞きしていくと、最終的には思ってもいなかった展開で、キャッシュポイントにもつながるようです。
最後には、相続・事業承継コンサルティング協会員の共通の想いについても語っています。
今回は、おひとりさまへの相続コンサル方法について、お伝えします。
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富裕層に選んでいただく方法を、石野毅からシェアします。
「富裕層が相談を依頼する時の判断基準はありますか？」という、ご質問をいただきました。
特に、生保経験が浅かったり、年齢が若かったりすると、富裕層が相手にしてくれるかなと、気おくれしてしまうかもしれません。
しかし、富裕層は「若い人を育ててあげたい」という気持ちがあるので、大丈夫です。
ポイントは、「時間価値の高い方から、お時間をいただいているのだから、誠実に、お役に立つこと」を考えることです。
これは、富裕層だけでなく、どなたも求めていることです。
今回は、経験が浅くても、知識が今はなくても、生保営業のどなたでもできる「富裕層に選んでいただく方法」を、お伝えします。
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生保営業でのストレスの乗り越え方を、石野毅からシェアします。
「いつも数字に追われて、ストレスがたまっています。石野さんは、どうやってストレスを解消していますか」
というご質問をいただきました。
石野の答えは、趣味やスポーツで気分転換・・・というお話ではありません。
あるきっかけがあり、それから石野は、数字が厳しい時に、ストレスを感じるのではなく、それは自分へのメッセージだと受け止めるようになりました。
今回いただいたご質問は解消法ですが、「乗り越える考え方」を、お伝えします。
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