生保の法人開拓の効果的な切り口を、石野毅からシェアします。
「これから『事業承継』を切り口に、法人開拓をしたいと思っていますが、注意点を教えてください」
というご質問をいただきました。
業績好調の会社は、事業承継の問題が顕在化しています。
そこに自社株対策の話をすると、真剣に聞いていただけます。
これから事業承継は、ますます広がるマーケットですので、解決策をきちんと勉強して、がんばっていただければと思います。
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石野毅が講師を務める講座情報
『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
生保の法人マーケットで、「税理士さんがネックになって話が前に進まないことがあります。対処方法を教えてください」という質問をいただきましたので、石野毅がお答えしました。
経営者にとってのプライオリティが、顧問税理士さんより上になれば、問題は解決します。
そのためには、保険提案の前に、経営者の本質的な悩みである「ヒト・モノ・カネ」の悩みに、どれだけお役立ちできているかが重要です。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
富裕層に、「認知症保険や介護保険はご契約いただけるか？」石野毅に直撃してみました。
掛け捨てタイプは不要ですが、富裕層には、贈与プランで。
法人には、経営者の退職金準備で、石野はご契約いただいています。
貯蓄性では、終身保険に劣りますが、法人でも決まりやすいポイントがあるそうです。
どのようにアプローチしているのか、参考にしてください。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
法人に関するご質問をいただきました。
「緊急事態宣言が解除されました。法人の新規開拓でおすすめの業種はありますか？」
石野毅は、発想を変えることを提案します。
コロナで大変そうな業種でも、利益が出ている会社、出ていない会社、様々です。
儲かっていそうな業種を狙うのではなく、自分が貢献できる業種とテーマに絞って特化することが大切です。
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