「相続のコンサルティングとは」という、本質的な内容を石野毅が伝えます。
「相続案件に対応するために、総合的なコンサルティング力を付けたいのですが、どんなことに気をつけたらいいでしょうか」と質問をいただきました。
石野は「コンサルティング力とは、相手が持っている問題点を、いかに本質的につかまえられるかどうかの力」と言います。
そのためには、1番目に客観的な現状把握。2番目にヒアリング、引き出す力。3番目に問題解決、が必要。
コンサルというと、先生が裏技を駆使して、一方的に教えるイメージがあるかもしれませんが、答えはクライアントさんの心の中にあるので、何が問題なのかを自分で見つけていただくように導くことです。
ですので、コンサルには「一緒に考えましょう」というスタンスが、大切なのです。
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石野毅が講師を務める講座情報
『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
営業失敗例と、そのリカバリー方法について、石野毅からシェアします。
『しゃべりすぎ』で失敗。生保営業の方は、どなたも経験があるのではないでしょうか。
往々にして、「これは決まりそうだ」と思い込んでいると、一方的に保険提案をしてしまいがちですね。
「これ以外に気になることはありませんか？」と、途中でお客様が話す機会を、きちんと設けることで、失敗をリカバリーできます。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
生保の相続対策で、まず最初にやらなければいけないことを、石野毅からシェアします。
資産家の方から、相談にのってほしいと言われる場合があると思います。
その際、石野はまず、現状把握が重要と、講座で伝えています。
相続予定の資産一覧だけでなく、家系図も重要です。
先週の「第80回『相続税と贈与税の一体化』贈与するなら今のうち」と合わせて、お聞きください。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
相続税と贈与税の一体化について、今やるべきことを、石野毅からシェアします。
雑誌などでは、相続税と贈与税の一体化について「贈与するなら今のうち」という内容で、特集が組まれています。
資産家の方の興味が高まっているので、関係を築く最大のチャンスです。（もしかしたら最後かも）
相続に関心がある方へ、今年中にどれだけアプローチできるかが、勝負です。
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