第99回『アプローチトーク』1回目が勝負
【アプローチトーク】について、石野 毅と木村 圭吾が語り合います。
優績者は見込み客開拓でも、アプローチトークでも、必勝パターンを持っています。
トークには、理解を深めるアプローチシート（ツール）が重要です。
ツールを使ったトークの練習が、必勝パターンを生み出します。
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石野毅が講師を務める講座情報
『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
ニードがある人だけが集まる見込み客開拓を『仕組み化』する方法について、石野毅からシェアします。
石野も保険業界に入ったばかりの時は「飛び込み営業」をしていましたが、これは、ニードがない人への言わば「押し売り」です。
一方、ニードがある人が自ら「興味があります」と集まってくれたら、お互いにとって良いですよね。
そんなニードがある人だけが集まるように、見込み客開拓を仕組み化できたら理想的ですね。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
生命保険の営業優績者が選ぶ保険商品について、石野 毅からシェアします。
優績者は、自分の得意な商品を選び「勝ちパターン」を作っています。
今回は、個人マーケットと法人マーケットについて、具体的に解説しています。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
結果が出る人と出ない人との違いを、保険営業の場合について、石野毅からシェアします。
結果が出ない人は、最初から商品説明をする人です。
結果で出る人は、まずはお客様のニードを把握して、その解決策として保険を提案する人です。
この動画では、個人マーケットと相続マーケットのニードの把握方法を解説しています。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
見込み客が安定的に生まれる仕組みで、令和時代を生き残る作戦について、石野 毅からシェアします。
石野が生保業界に入った時代は、個人マーケットで、既存の販売方法とは違う「ライフプランニング」を活用し、多くの売上を立てられました。
その後は、法人が「節税保険」に高い関心を示し、大きな売上を立てられました。
では、令和時代はどうしたら良いのでしょうか。
60歳以上の資産家で、対面の相談を希望されている方々に、マーケットを絞ると効果的です。
60歳以上の資産家の関心事は何か？ そこに生き残り作戦があるようです。
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