「人生100歳、どんな人生を歩みたいですか？」と、木村圭吾は相続コンサルで、ご相談者に話かけます。
実はこの言葉が保険につながるのです。
今回は「相続対策として保険につながる言い回しを、教えてください」というご質問に、お答えしました。
石野毅からは、対策別に直接、保険につながるトークを。
木村からは、「保険につながる言い回し」の基本をお話しました。
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石野毅が講師を務める講座情報
『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
「ニーズ喚起およびソリューションについて、教えてください」という質問に、石野毅が答えます。
相続に悩んでいる人のポイントは4つ。
1.相続税をどう抑えるか、2.納税は現金なので不動産や株で資産を持っている場合どうするか、3.争族対策、4.ライフプランです。
ニーズ喚起は、今なら「相続税と贈与税の一体化」です。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
「マーケット開拓の具体的な方法を教えてください」という質問に、石野毅は自分の経験から、意外なアドバイスをします。
マーケットを広げるためには、対象者を広げるか、テーマを広げるかの2種類の方法があります。
テーマを広げる場合は、勝ちパターンを作り、それを高回転させることです。満足度が高いと、紹介につながります。
対象者を広げる場合は、見込み客が集まっているコミュニティに入るか、集まる仕組みを作ると良いです。
最終的には、既顧客を大事にすることが、1番大事です。接点を絶やさないようにしましょう。
新たなマーケットを広げることに重点を置き、既顧客をないがしろにしてしまうと、追加の契約がなくなり、安定的な挙績を上げることが難しくなってきます。
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「富裕層の関心事を教えてください」という、保険セールスパーソンの女性の方からの質問に、石野毅がお答えします。
富裕層の中でも特に、ご自分の資産がいくらあるのか、わからないドクターが多いので、奥様に資産管理の方法を丁寧に説明してさしあげると、興味を持っていただけると思います。
また、同じ趣味の話は距離感が縮まるので、おすすめです。
今回は、退職金制度を活用するハードな話から、宝塚というソフトな話まで、広くお伝えしました。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
「保険商品に『相続税と贈与税の一体化』の話から、どうつなげれば良いでしょうか？」
という質問に、石野毅がお答えします。
マーケットを個人から相続に変えるだけで、売りにくくなったと感じる「ドル建て」が、決まるようになります。
円安の状況でも「ドル建て」を売る具体的な話法をシェアしていますので、参考にしてください。
「相続税と贈与税の一体化」を、わかりやすくお伝えするセミナー資料付相続講座の説明会の詳細は、こちらからご覧いただけます。
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