2022年7月 – 保険営業シェア部Podcast

第115回　Withコロナ時代の法人アプローチ方法

「Withコロナの法人アプローチ方法を、教えてください」という質問に、石野毅がお答えします。

2022年7月1日から、第7回事業再構築補助金の公募が開始されました。

補助金や助成金、支援金の情報をお届けするのも、1つの方法ですが、法人アプローチの基本的な考え方を、石野と木村でシェアしました。

コロナ禍に関係なく、いつの時代でも参考になるお話です。

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石野毅が講師を務める講座情報

『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。

「生保セールスパーソンに、事業承継コンサルができるのでしょうか？」という質問に、石野毅が答えます。

個人マーケットだけで活動している方は、法人マーケットの経験がないのに、いきなり事業承継なんてできるのかな、と不安に思うようです。

木村圭吾も、最初は怖いと思ったそうです。

しかし、相続のお客様は、経営者や不動産を複数お持ちの方、ドクターが多いので、自然と会社についても相談されます。

漠然と法人マーケットを開拓するより、相続の延長線上の事業承継に絞ったほうが、顕在化したニーズの解決策として保険を提案できるので、入りやすいです。

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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。

相続資産ナビゲーター養成講座の第14期が、始まりました。

今回の募集では、200名以上の方が、プレセミナーに参加されました。

100名近い保険セールスパーソンから個別相談を受けて、石野毅が感じた『今どきの保険業界』についてお話します。

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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。

相続マーケットでは、『先生ポジション』に立つと、アポイントが簡単に取れます。今回は、アポ取りの流れをシェアします。

「相続マーケットで、マーケティングやアプローチ、アポイントを取るまでの流れを、教えてください」というご質問をいただきました。

石野毅からは、相続に関する悩みを把握し、先生ポジションで相続の全体像を伝えると、次回は自然に、その悩みに対する解決策の相談へつながる方法をシェアしました。

木村圭吾からは、チラシ→セミナー→個別相談の流れで『先生ポジション』に立つと、セミナー参加者が少数でも、アポが簡単に取れた自分の経験をシェアしました。

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