お客様の話しを聞いて問題点の整理はできた。
これをいかにしてキャッシュポイントにつなげるかは
大事なことです。
相続や事業承継で実績を挙げている人はお客様の全体像が見えた時、
キャッシュポイントにどうつなげられるか、イメージができるようです。
そう、自分のパターン（ストーリー）を持っているのです。
今回は、皆さんご自身のキャッシュポイントストーリーを
作りましょうというお話しです。
「お客様は千差万別。パターン化なんてできないよ」
と思った方には、「思考回路を作る」と考えていただくほうが
しっくりくるかもしれませんね。
鍵は「成功者（メンター）の頭を借りる」。