前回に引き続き、石野毅の講座を今度受講する方からの
「ひとりでやらない、お客様のお役立ちが先で保険契約を焦ってはいけないなど私が目指したいことと同じと感じています。
この考えに至った動機や影響を受けた人、学びを受けた人などをお聞き出来ればと思っています」
というご質問に、石野がお答えしました。
今回は、「ひとりでやらない」というスローガンに共感して集まったメンバーが、みんなの知恵と経験を結集することにより、「みんなが成功する方法」を確立した経緯をお伝えします。
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今回は、石野毅の講座を今度受講する方からの
「一人でやらない、お客様のお役立ちが先で保険契約を焦ってはいけないなど私が目指したいことと同じと感じています。
この考えに至った動機や影響を受けた人、学びを受けた人などをお聞き出来ればと思っています」
というご質問に、石野がお答えしました。
石野はなぜ、「お客様へのお役立ちが先で、保険契約を焦ってはいけない」という考えに至ったのでしょうか。
今回は、その経緯と、影響を受けた人、学びを受けた人についてお話しました。
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今回は、「認知症と家族信託の話を進めていく際の注意点や成年後見人等の活用方法を教えてください」
というご質問に、石野毅がお答えしました。
認知症になると、資産が凍結されてしまい、家族でも預金を引き出せなくなります。
賃貸不動産を所有している場合は、賃貸契約ができなくなります。
そうなる前に、対策が必要です。
成年後見制度と家族信託の違いをしっかり学び、お伝えすることが大切ですね。
今回は、富裕層の認知症対策として、家族信託についてお伝えします。
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今回は、保険業界で2021年に伸びるマーケットについて、石野毅が考察しました。
コミュニケーションスキルが問われる時代。
コンサル能力を磨いて、相続・事業承継マーケットへ参入すると、大きなチャンスが広がります。
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今回は、コロナ後の保険業界について、石野の予測をお伝えします。
2020年は、いろいろありましたが、今の環境でのベストを尽くそうと努力していると、ピンチをチャンスに変えることができます。
コロナ後は、保険業界もオンライン化で、大きく変わると思います。
世の中が、新しくなることに希望を抱いて、明るく新年を迎えましょう。
石野毅が講師を務める「相続資産ナビゲーター養成講座」の修了生が成功している5ステップを、期間限定で公開しています。
詳しくはこちらからご確認ください。
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今回は、オンライン面談で自分の価値を上げ、顧客に感謝される方法をシェアします。
新型コロナウイルスの感染が拡大しはじめの頃、いち早くオンライン面談を取り入れた石野は、何十回もオンライン面談を行っています。
オンラインを使うことで、時間と移動距離の無駄を削減しただけでなく、自分の価値を上げながら、顧客から感謝されます。
具体的に、どのようにオンライン面談で自分の価値を上げればいいのか、お聞きください。
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先日、甘利明自民党税制調査会長が、記者団に、「相続税と贈与税に関し、海外ではいつ資産を移転しても公平で公正な制度がある」と述べ、2つの税の一体化に向けた見直しに意欲を示しました。
2021年は、相続税と贈与税の改正に注目が集まりそうです。
今回は、「保険営業パーソンが、相続税と贈与税が一体化する方向で、今やるべきことは何か？」を、石野毅がお伝えします。
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今回は、「保険を提案した後、『ちょっと考えさせてください』と言われた時、石野さんはどう切り返していますか？」
というご質問に、石野毅がお答えしました。
この場合、切り返すのではなく、そもそも「考えさせてください」と言わせてはいけないようです。
今回は、その言葉を言われてしまう原因と対策をお伝えします。
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今回は、「相続のセミナーは、各地の金融機関や葬儀社などが開いていますが、その中で、保険営業の自分を選んでもらうには、どうしたら良いですか？」
というご質問に、石野毅がお答えしました。
せっかくセミナーを開催するなら、多くの方に参加してもらいたいですね。
でも、保険営業が開催する相続セミナーはちょっと違います。
セミナーを開催する目的は、個別相談に申し込んでいただくことです。
今回は、保険営業の方が、自分の相続セミナーを選んでもらうコツをお伝えします。
石野毅が講師を務める
「成功の5ステップセミナー＆相続資産ナビゲーター養成講座説明会」
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今回は、保険営業の方が相続マーケットで成功する法則をお伝えします。
その法則とは、成功パターンを知ること。
具体的にどのようにして見込み客を見つけ、どうアプローチするのか、お手本があると成功のイメージがわきますね。
会社の先輩や同僚で、相続マーケットで成功している方がいらっしゃる場合は、マネをしてみてください。
もしも、いらっしゃらなかったら、成功の5ステップセミナーを開催していますので、参加してみてください。
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