今回は、石野毅が主宰する事業承継戦略ナビゲーター養成講座の修了生さんの案件シェアです。
この方が、相続相談を切り口に、事業承継の相談もされて、決算書をお預かりしたところ、純資産が9億円にふくれ上がっていました。
今までは、個人顧客中心で法人案件は未経験だった修了生さんが、すでに成果の出ている方法を学び、同じようにアプローチすると、未経験者でも信頼してご相談いただけます。
このコンサルティング手法を、ぜひお聞きください。
石野毅が講師を務める講座情報
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今回は、顧客から信頼いただいて、事業承継と相続対策を全部任せていただいている石野毅がシェアします。
予定していたリタイアの時期が来て、事業承継を実行する企業で、退職金の運用、子ども世代への相続対策、時期代表者の退職金準備と、大口の生保契約が複数決まりました。
相続・事業承継マーケットでは、信頼して任せていただく顧客を、一定数確保するだけで、継続的にご契約いただき、新規開拓が不要になります。
大変やりがいがある志事（しごと）ですね。
信頼いただき事業承継と相続をお任せいただく方法を、ぜひお聞きください。
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今回は、「認知症資産凍結対策で、今ヒットしている保険商品」について、石野毅がシェアします。
不動産を所有されている富裕層の方は、認知症になった場合のリスクが大きいので、家族信託をお勧めしています。
コロナの影響もあり、高確率で成約している商品がありますので、どのようにキャッシュポイントにつなげているかを、お伝えします。
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今回は、「農家の相続と事業承継の対策」について、石野毅がシェアします。
相続・事業承継研究会の会員さんからの案件電話相談に、農家さんの相続・事業承継のご相談がありました。
農業は法人化していますが、お子様は継がないことが決定しています。
会社の事業承継と、農業を継がないお子様たちへの相続対策です。
今回は、「農家の相続・事業承継 生保契約へのつなげ方」と題し、農家に入り込んでいるJAやかんぽ生命に勝つ方法を、お伝えします。
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今回は、「いつか、声がかかるのではないかと思い、ロータリークラブに、参加しています。
そろそろかなと思いながら、5年近く続けてきましたが、保険につながっていません。
経営者の会から、どうすれば保険につながるのでしょうか？」
というご質問に、石野毅がお答えしました。
石野が答えた「結果につながる1番の早道」とは、どんな方法でしょうか。
今回は、「経営者が集まるコミュニティに参加しても保険につながらない」と題し、見込み客開拓の悩みに対する解決法をお伝えします。
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今回は、「相続に関心がある方を、ご紹介していただきました。最初に何をすればいいのでしょうか？ まずは、財産をお聞きすればいいのでしょうか？」
というご質問に、石野毅がお答えしました。
「多くの生保セールスパーソンの方は、『非課税枠で生命保険に入っていますか？』『生前贈与が非課税枠でできますよ』というふうに、保険にどうつなげようかという意識で、お話をしてしまいがちだと思います。
そこを、一歩下がって、どうしていくべきかを考えることが大切です」
それでは、どういう意識と手順で、相談を進めていけばいいのでしょうか。
今回は、「最初の相続相談でやること、やってはいけないこと」と題し、すんなり保険提案を受けていただける相談手法をお伝えします。
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前回に続いて、ファイナンシャル・ジャパン株式会社名古屋支社の白鳥貴志さんに、インタビューしました。
白鳥さんは、石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんで、相続マーケットで大きな成果を出していらっしゃる方です。
優績者の団体であるMDRTの会員や、保険会社から表彰される保険営業の方は、雲の上の存在と思っていたとのこと。
生保営業歴16年にして、初めて初年度手数料が1000万円を達成できたのは、優績者と一緒に継続して学んだからでした。
それでは、どんな学びを続ければ、成績が大きくアップするのでしょうか。
今回は、「【保険営業 MDRT】雲の上の存在と思っていたけれど！」と題して、成績アップのための学習方法についてお伝えします。
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今回は、ファイナンシャル・ジャパン株式会社名古屋支社の白鳥貴志さんに、インタビューしました。
白鳥さんは、石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんで、相続マーケットで大きな成果を出していらっしゃる方です。
相続資産ナビゲーター養成講座を受講された際に『1年後の目標』を紙に書き出し貼っていたところ、相続案件での初年度手数料1000万円の目標を、ちょうど1年後に達成できました。
そこで、成績アップの秘訣について質問したところ、意外な答えが返ってきました。
今回は、「【保険営業 成績アップの秘訣】日々の業務に追われながらも相続に特化」と題して、成果につながる手法についてお伝えします。
石野毅が講師を務める講座情報
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！http://proficiency-ex.com/fx/XhN7Pp
今回は、生命保険・相続対策について、石野毅からのシェアです。
石野は、第11期相続資産ナビゲーター養成講座の受講生さんに、個別Zoomコンサルティングをしています。
その中で、一社専属の受講生さんから、「ご相談者様が体況の関係で生命保険に入れないので、お役に立てない」というお話がありました。
そこで、ご相談者さんを被保険者にしない生前贈与の方法を伝えました。
今回は、「【生命保険 相続対策】体況の関係で生命保険に入れない問題を解決」と題し、生命保険を活用した生前贈与の方法を、シェアします。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
今回は、「相続マーケットの切り口。面談相手が現役世代、その先の親世代60代以降へブリッジして相続の具体的な対策に耳を傾けて頂けるコツを教えて下さい」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「子世代から親世代に、相続の話を聞いたほうがいい、と勧めていただいても、『俺に早く死ねと言っているのか』と拒否されることが多いです。
そんな中で、今、非常にヒットしているアプローチのポイントがあります」
それでは、どのような話題を向ければ、相続の話を聞いていただけるのでしょうか。
今回は、「相続対策：現役子世代を入口に親世代に話を聞いてもらう方法を教えます」と題し、子から親への相続アプローチ法を、お伝えします。
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