今回は、「コロナの影響で売上が落ちている会社へのアドバイスは、どうしたら良いですか？」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「まず、売上が落ちた企業を整理して考えましょう。
今後、経営をやっていけるのかという観点から、お客様の企業をA・B・Cの3つに区分けします。
そして、それぞれのグループに合った、情報提供をしていきましょう」
それでは、どのような手順でグループ分けをし、どのような情報を提供すればいいのでしょうか。
今回は、「コロナの影響で売上が落ちている会社へのアドバイス」と題し、法人顧客の財務状況に合ったアドバイスの方法を、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、「オンラインコンサルのコツを教えてください」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「保険営業は、オンラインを使ったほうが効果が高くなるケースがあります。
これが、オンラインでコンサルティングを、何度もやっている実感です。
対面では、本題に入るまで時間がかかりますが、オンラインでは単刀直入に議題へ入っていけます」
それでは、どのように議題に集中して、コンサルティングを進めていけばいいのでしょうか。
今回は、「オンラインコンサルどうやるの？」と題し、顧客の意識を議題に引きつけるオンラインコンサル手法を、お伝えします。
今回のPodcastを収録したZoom動画を、下記のYouTubeにアップしています。
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今回は、「集客方法を教えてほしいです」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「『集客』とは、営業をかけずに、見込み客が自分の目の前に来ていただける仕組みづくりだと、捉えましょう。
集客で1番大事なのは、誰に対して提供したいか、どういうサービスや商品を提供したいかを、まず考えることです。
さらにもう1つ大事なことと合わせて、3点セットで、まず認識することが大切だと思います」
それでは、どのように自分の考えを整理すればいいのでしょうか。
今回は、「集客に悩んだ時まず最初に考える事」と題し、自分に合った集客方法の見つけ方を、お伝えします。
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前回第12回に引き続いて、「コロナによる緊急非常事態宣言下で、顧客との接触が不可能になっていますが、今出来ること、更に契約を実現するにあたって有効手段はありますでしょうか？」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「コロナの影響で、現在、顧客と直接接触できない状況にあります。
そんな中でも活路を見いだせるのは、非接触でコミュニケーションができる手段『ネット・ITを活用した接触』、これがキーワードです。
これからは、オンライン上でコミュニケーションをとっていくために、Zoom（ズーム）を活用することが重要になります」
それでは、オンラインで、どのように動いていけばいいのでしょうか。
今回は、「今できること 守りと攻め 攻める上で大事なこと」と題し、成果につながる活動のポイントを、お伝えします。
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今回は、「コロナによる緊急非常事態宣言下で、顧客との接触が不可能になっていますが、今出来ること、更に契約を実現するにあたって有効手段はありますでしょうか？」というご質問をいただきました。
これに対して、石野は次のように言います。
「今できることが何かというと、2つの観点で考える必要があると思います。
まずは、重要かつ喫緊の仕事の中で、今やるべきことは何かという観点。
それから、自宅でできること、手紙か、電話か、そしてネットを使って、どうやって契約につながる活動をしていくかという観点です。
今やるべきことは、新規の見込み客開拓ではなく、守りを固めることです」
それでは、守りを固める営業活動を、どのように進めればいいのでしょうか。
今回は、「非常事態時に今できること守りと攻め 守り編」と題し、チャンスをつかめる地道な活動方法を、お伝えします。
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今回は、「Zoomの活用術を具体的に知りたいです」というご質問をいただきました。
これに対して、石野は次のように言います。
「私の会社は、東京と大阪にオフィスがありますが、コロナの影響で、Zoomを使ってミーティングをするようになりました。
次に、中小企業経営者のクライアントさんと、Zoomでミーティングしました。
お互いの顔を見ながら、ピンポイントの話ができるので、保険の設計書をお見せすると、分かりやすいとおっしゃっていただきました。
今では、定期的にコンサルティングに活用しています」
それでは、Zoomを使って、どのようにプレゼンを進めていけばいいのでしょうか。
今回は、「保険オンライン面談のメリットとコツ」と題し、保険提案におけるZoomの活用術を、お伝えします。
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今回は、「新型コロナウイルス感染症特別貸付」申請体験レポートの第2弾をシェアします。
融資に関する情報提供について、石野は、次のように言っています。
「既顧客の方から、今回の特別貸付について、融資枠はどれくらいが妥当か、返済期間はどれくらいにすればいいのか、といった相談を受けています。
まさにこのポイントを、借りたものを返せるのかという観点から、日本政策金融公庫さんは見ています。
書類申請をした後で、公庫のご担当者と相談する際に、いかに自社の事業計画を客観的にご説明して交渉できるか、その準備をしておくことが大切です」
それでは、保険セールスパーソンは、お客様のために、どのようなお手伝いができるのでしょうか。
今回は、「融資の情報をお届けしながら保険営業として何ができるのか？」と題し、顧客から信頼される相談の進め方について、お伝えします。
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今回は、「新型コロナウイルス感染症特別貸付」についてシェアします。
自分で体験して、良いと思ったものしか勧めないことをポリシーにしている石野は、次のように言っています。
「個人事業主や中小企業経営者のお客様へ、お役に立てる情報を提供するため、4月1日に、日本政策金融公庫で『新型コロナウイルス感染症特別貸付』の申請手続きをしてきました。
国民生活事業と中小企業事業のどちらの窓口も比較的空いていて、担当者も丁寧に対応してくださいました。
今回の公庫さんの融資は、融資のプロに依頼しなくても、ご自分で申請できます。
FPの立場で客観的なコンサルをして差し上げれば、クライアントさんとの信頼関係も強くなると思います」
それでは、自社で書類を作成して、スムーズに融資を受けるには、どのような点に注意すればいいのでしょうか。
今回は、「新型コロナウイルス感染症特別貸付」申請体験レポート 融資審査基準とは？」と題し、申請の心構えと注意点について、お伝えします。
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今回は、有限会社ロイドコンサルティング代表取締役の寺畑 誠二さんに、インタビューしました。
寺畑さんは、石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんの中でも、成功されている方のお一人で、相続マーケットで大きな成果を出していらっしゃいます。
寺畑さんは、
「北陸の老舗百貨店さんで相続セミナーをやって、そこから資産家の方との出会いが広がっていきました。
相続のコンサルティングをやり始めて、分かったことがあります。
相続でお困りの方というと、資産をお持ちの方が多いですが、そういう方は、相談できる相手がいないということです。
それは、地域性もあるのかな、と感じています」
と、お話されています。
それでは、相続のお困りごとを相談できないという、地方特有の理由とは、何でしょうか？
今回は、「相続マーケットの実態 相談できる人がいなくて困っている人が多い」と題して、地方の相続コンサル事情についてお伝えします。
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今回も、コロナショックの閉塞感を打破するお役立ち情報として、無料で使えるWEB会議システムZoomの活用術をシェアします。
最近、顧客やパートナー士業とZoomでやり取りしている石野は、次のように言っています。
「新型コロナウイルスの影響で、直接人と接触できなくなっていますので、ネット社会が急加速しています。
Zoomを使えば、お客様を訪問しなくても、プレゼン資料を画面で見せながら保険のコンサルティングができます。
中小企業の経営者にも、大好評でした。
ですので、Zoomがマンツーマンの営業ツールとして使えることを、確信しています」
今回は、「保険営業Zoom活用術」と題し、最新のITを使ったコンサルティング手法について、お伝えします。
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