今回は、コロナショックの閉塞感を打破する営業活動のあり方について、石野のマインドをシェアします。
リーマンショックや東日本大震災などを乗り越えて、23年間、保険営業を続けてきた石野は、次のように言っています。
「今は、コロナショックによって全世界がパニック状態で、私たち以上に、私たちのお客さまが不安を抱えておられます。
その大事なお客さまを、いかに守っていくかという視点が大切です。
この時期は、新規客ではなく、既顧客に情報発信し、保全に力を入れていけば、後から結果も付いてきます。
こういうタイミングだからこそ、萎縮したり、歩みを止めることなく、勇気を持って、がんばっていきましょう」
今回は、「コロナショック 今、お客様のために出来る事とは？」と題し、危機的な社会情勢の中での活動方法について、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、「ヒアリングについての質問です。
経営者の方に、情報をお届けしながらうまく悩み事や、興味があることを聞き出し、ご提案につなげたいと思っていますがなかなかうまくいきません。
どうやったら、雑談からうまくお悩みを聞き出せるのでしょうか？」
というご質問をいただきました。
これに対して、石野は次のように言います。
「私がまだ、法人のお客様の経験が浅い時期に、生保契約をしていただいた事例をシェアしましょう。
経営者に定期訪問して、非常に信頼していただき、先方から『保険に入りたいから、いいの持って来て』と言っていただけるようになりました」
それは、どういう話題を準備して定期訪問したのでしょうか。
今回は、「初心者向け法人営業 雑談から悩みを聞き出し生保契約してもらう方法」と題し、誰でも取り組みやすい法人営業手法を、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、相続案件をきっかけに、すぐに保険のご契約をいただいて、さらに法人の保険契約にも至ったという、石野の事例をシェアします。
「ご契約いただいたのは、運送業の経営をされている未亡人の方で、娘さんに対する相続対策を考えたいというご相談をいただきました。
お話を聞いていくと、銀行だけで10行以上の口座があり、億を超える資産をお持ちとのこと。その他に、投資商品もお持ちです。
これらの資産を、どのように子の代へ贈与していくかというご相談の中で、すんなりと生命保険のご契約が決まり、さらに、法人の生命保険もご契約いただきました」
それでは、どのようなステップを踏んで、個人の相続相談から法人の保険契約につながったのでしょうか。
今回は、「法人も相続対策のコンサルですんなり成約」と題し、成果が出る相続コンサルティングのコツを、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、石野が、保険営業を始めた20年以上前からお付き合いのある、お客様に関する成功事例をシェアします。
「一社専属で保険営業を始めて23年になりますが、今でも、当時からのお客様に、ほとんどご契約を続けていただいています。
その中のお一方から、最近お問い合わせをいただいて、数千万円単位のドル建て一時払い終身保険にご契約いただきました。
さらに、お子様・お孫様への贈与について、コンサルティングが進んでいます。
その方は、一般のサラリーマンでしたが、70代になって、億を超える資産をお持ちだったのです」
なぜ、一般家庭の既顧客から、高額の追加契約をいただけるのでしょうか。
今回は、「億万長者がこんなところにも！」と題し、既顧客への情報発信と、高額契約をいただく方法を、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、株式会社シードコンサルティング代表取締役の岡田 聡さんに、石野毅がインタビューしました。
岡田さんは、石野が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんの中でも、成功されている方のお一人で、建設業のＭ＆Ａに詳しい方です。
岡田さんは、「保険商品が、1番役立てることは何かと考えた時に、相続・事業承継に行き着きました。
事業承継のコンサルをすると、クライアントの課題解決ができて、結果としてケタの違う保険に入っていただけます。
クライアントに喜んでいただけて、保険営業のキャッシュポイントもしっかりします」と、お話されています。
今回は、「顧客に貢献しながら、保険手数料が大きくなる相続・事業承継コンサル」と題して、保険契約につながる相続・事業承継コンサル手法についてお伝えします。
岡田聡さんが主宰するYouTube【建設M&Aチャンネル】は下記です。
↓是非ご視聴ください！
https://www.youtube.com/channel/UCfy_k_3-g9H_pu98wXrQO8g/featured
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今週から「保険営業シェア部」が、スタートしました！
保険営業歴23年、MDRT終身会員の石野毅が主宰する「相続・事業承継研究会」の会員さんは、成功体験、失敗体験、チラシの提供、おすすめ本の紹介など、お互いシェアしあっています。
「ノウハウを出せば出すほど、みんなからいろんな情報が返ってくる『たらいの法則』によって、みんなで成長できます」と、石野は言います。
今回は、「ひとりでやらずに仲間と情報やノウハウをシェアしあって成功を加速させるコミュニティ誕生秘話」と題して、シェアによる成功法則についてお伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
