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石野毅が講師を務める講座情報

『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。

2022年3月3日2022年3月2日

第95回『見込み客』令和時代の生き残り作戦

見込み客が安定的に生まれる仕組みで、令和時代を生き残る作戦について、石野毅からシェアします。

石野が生保業界に入った時代は、個人マーケットで、既存の販売方法とは違う「ライフプランニング」を活用し、多くの売上を立てられました。

その後は、法人が「節税保険」に高い関心を示し、大きな売上を立てられました。

では、令和時代はどうしたら良いのでしょうか。

60歳以上の資産家で、対面の相談を希望されている方々に、マーケットを絞ると効果的です。

60歳以上の資産家の関心事は何か？　そこに生き残り作戦があるようです。

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2022年2月24日2022年2月22日

第94回『マーケット開拓』行くところがなくなった生保営業がやるべきこと

マーケット開拓について、行くところがなくなってしまった生保営業に向けて、石野毅からシェアします。

ネットや動画で詳しい生命保険の解説が見られる現代において、マーケットを絞り、ゴールを設定して、戦略を立てることが重要です。

そして、自分の理想を仕組み化している人をマネるのが、成功の近道です。

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2022年2月17日2022年2月16日

第93回『営業マン』必見！生保優績者が、最初にやることはこれだ

営業マン必見！生保優績者が、まず最初にやることを、石野毅からシェアします。

保険営業だけでなく、どの営業でも共通の極意。

最初にやることは、期限を決めて客観的に数値で目標を設定する。

次に、達成するために何をするか、具体的な行動計画に落とし込んで行く。

ダイエットになぞらえて、わかりやすく解説しています。

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2022年2月10日2022年2月9日

第92回『生前贈与』相続税対策で非課税枠110万が良いのか

生前贈与は、非課税枠110万円が良いのかどうなのかについて、石野毅がお伝えします。

「相続税と贈与税の一体化」が各メディアで取り上げられ、生前贈与について関心を持っている資産家が増えています。

ネット情報などでも「非課税枠110万を早めに！」という記事が目立ちますが、果たして110万円が1番良いのでしょうか。

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2022年2月3日2022年2月1日

第91回『見込み客』成果が出ている開拓方法×2

見込み客開拓で、成果が出ている方法を2つ、石野毅と木村圭吾からシェアします。

石野からは、相続マーケットのマーケティングについて、

木村からは、保険営業の多くの方が行っている交流会の活用について、

うまくいく基本原則をお伝えします。

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2022年1月27日2022年1月25日

第90回『相続税と贈与税』の一体化は先送り、保険営業はどう動くべきか

相続税と贈与税の一体化は、令和4年度の税制改正では先送りになりました。

このような中で、保険営業はどう動くべきか、石野毅がお伝えします。

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2022年1月20日2022年1月19日

第89回『相続マーケット』手数料が1万倍以上に

相続マーケットに参入して、それまで、医療保険の特約上乗せに奮闘していた時に比べ、手数料が1万倍以上になった経験談をシェアします。

インタビュアーの木村圭吾は、相続資産ナビゲーター養成講座修了生の中でも、講座受講前と受講後の展開が大きく変わったメンバーの1人です。

その経験談をお届けします。

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2022年1月13日2022年1月12日

第88回『保険業界』2022年は相続マーケットが熱い

保険業界は「相続マーケットが熱い！」というテーマで、石野毅がお話します。

「相続税と贈与税の一体化」が週刊誌やニュースで取り上げられ、資産家の方々が「相続」に注目しています。

今、すぐに対策する重要性をご説明できれば、2022年は大きなチャンスになりそうですね。

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2021年12月23日2021年12月22日

第87回『保険業界』生き残る方法と2022年のチャンス

保険業界の2021年を、個人マーケットと法人マーケットとに分けて、石野毅が総括しました。

個人マーケットでは、ネットで保険を検索するのが当たり前になり、ライフプランニングから信頼していただき、お任せいただくのが、一層、難しくなりました。

相続は、裕福なご高齢者から相談されることが多いので、保険業界で生き残るには、重要なマーケットです。

法人マーケットでは、バレンタインショック以降、保険業界を離れた方も多く、解約返戻率のピークをむかえている保険の保全ができていない企業も出てきているので、チャンスです。

マーケットをある程度絞り、特化していくと、明るい未来が見えてきます。

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