生保と不動産、それぞれの専門家がコラボすることが、相続問題の本質的な解決につながります。
そこで、相続・事業承継コンサルティング協会では、【不動産プロジェクト】がスタートしました。
今回は、ビジネスに共通する成功ポイントも、お話しています。
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石野毅が講師を務める講座情報
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
相続セミナーがコロナ禍の中、大盛況です。
石野毅が主宰する相続資産ナビゲーター養成講座は、6日間で相続マーケットのマーケティングからキャッシュポイントまで、トータルで学ぶ講座です。
学んだだけでは成果につながらないので、行動を促す仕掛けもあります。
先日終了した第12期講座の修了生さんが、相続セミナーを開催したところ、直接お話を聞きたいと多くの方が参加されています。
コロナ禍でも、本当に困っている方は、会場まで足を運んでくれます。
今回は、現在の相続セミナーの状況を、石野毅からシェアします。
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生保の法人マーケットでは、コロナの感染拡大と、保険業界の事情など、複数の理由から成約になる可能性が高まっています。
法人にとってのメリットをあげていますので、アプローチトークの参考にしてください。
今回は、法人で今売れている生命保険商品について、石野毅からシェアします。
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コロナにかかると、しばらく生命保険や医療保険に加入できないのでしょうか？
また、コロナ陽性で自宅待機の方に、給付金は出るのでしょうか？
コロナの感染拡大で、医療保険が注目されています。
また、コロナに感染すると、家族でもお見舞いに行けず、遺言も伝えられないということで、ご高齢の方の間で、相続にも注目が集まっています。
コロナ2年目の2021年は、反転攻勢をかけていきましょう。
今回は、生命保険のコロナに関する情報を、石野毅からシェアします。
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生保の法人マーケットが、今年はイケイケな予感です。
昨年はコロナで大変でしたが、売上は下がったものの、給付金や助成金などのおかげで、最終的にそんなに悪くない状況の法人が多いとのこと。
コロナ後を見据えて、今後事業をどうしていくか考えている経営者が多く、「事業承継」という切り口に興味を示してくれるそうです。
今回は、「相続・事業承継研究会」の会員さんの案件も交えながら、非常にホットな生保法人マーケットの背景を、石野毅からシェアします。
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今回は、空き家を相続し、遺品整理と不動産売却して、その現金を保険で運用したお客様の事例を、石野毅からシェアします。
お子様がいない姉から相続した不動産の処理に困っていたお客様。売却したいが遺品の整理もできていない状況。
整理費を支払うのではなく、逆に買取で収入になり、空き家も売却でき、まとまった現金が入ったので、保険で運用することに。
相続でのお困り事を、総合力で解決し、お客様、不動産業者、遺品整理業者、生保セールスパーソンの「四方良し」となった事例を、石野が語ります。
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今回は、生保 定年退職後、独立系FPのキャッシュポイントについて、相続・事業承継研究会会員でoffice Cuddling Fellow（オフィス カドリング フェロー）代表の加納 卓男さんに、前回に引き続きお聞きしました。
加納さんは60歳を機に生保営業を手放し、FPコンサルタントとして独立されました。
ご相談者側に独立系FPが寄り添うことで、生保セールスパーソンもご相談者も双方Win-Winになれます。
保険を手放すことで、中立の立場を活かした加納さんの、具体的なキャッシュポイントについてお伺いしました。
office Cuddling Fellowホームページ
https://office-cuddling-fellow.com/
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今回は、相続・事業承継研究会会員のoffice Cuddling Fellow（オフィス カドリング フェロー）代表の加納 卓男さんにインタビューしました。
加納さんは、60歳を機に生保営業を手放し、FPコンサルタントとして独立されました。
ご自分の年齢を考えた時、ご自分より何十歳も若いお客様に、最後まで寄り添い続けることは不可能なことに悩み、保険を手放す決意をされたそうです。
そんな顧客目線を貫き通す加納さんが、現在どんな活動をされているか、多彩なビジネスモデルについてお伺いしました。
office Cuddling Fellowホームページ
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某テレビ番組のように「保険営業のプロフェッショナルとは？」と石野毅に質問してみました。
「（よくも恥ずかしげもなく言うな）と思われるかもしれませんが・・・」と少し照れながら答えてくれました。
今回は、保険営業のプロフェッショナルについて、石野が語ります。
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なぜ「相続・事業承継」を専門とすることにしたのか？ と、石野毅に直球の質問をしてみました。
意外にも戦略的に考えたのではなく、お客様のお悩みにお答えしているうちに、自然と「相続・事業承継」の専門家になったようです。
今では、生保営業は1カ月の中で2割程度しか時間をかけていないのに、毎年、MDRTからCOTクラスの成績を残せています。
その結果、新規客獲得のマーケティングをしなくても、よくなりました。
ある意味で、保険営業職の最終到達点かもしれません。
今回は、生保営業で、新規客のマーケティングが不要になる方法を、石野からシェアします。
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