今回も、前回に続き、株式会社エム・スタイル代表取締役の堀口 実（みのる）さんに、インタビューしました。
石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんで、相続マーケットで大きな成果を出していらっしゃる堀口さんは、情報発信の方法について次のように言います。
「facebookでつながった方から、保険をお預かりしたり、相続のご相談にのらせていただいたり、相続セミナーの依頼を受けたりしています。
コロナ禍で、非対面の情報発信ができるようにYouTubeも始めて、5月末から毎日、『円満相続玉すだれチャンネル』に動画をアップしています」
とのことです。
FacebookやYouTube以外にも、ツイッター・ティックトック・メルマガ・ブログなども活用していらっしゃいます。
今回は、「SNSを生保契約に活かす方法とは？」と題して、生保契約につながる情報発信術についてお伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、株式会社エム・スタイル代表取締役の堀口 実（みのる）さんに、インタビューしました。
堀口さんは、石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんで、相続マーケットで大きな成果を出していらっしゃる方です。
堀口さんは、
「（東京の）日本橋で、毎月1回、相続セミナーを開催しています。
相続の発生時のお困りごとで、問題解決のお手伝いをして差し上げると、プロのコンサルタントとして、保険セールスパーソンの地位が上がると思います。
周りで困っていらっしゃる方も、ご紹介いただいています」
とのことです。
今回は、「相続案件 ご紹介をいただく方法とは？」と題して、ご紹介が広がる相続マーケティング手法についてお伝えします。
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今回は、「保険営業につながるけど保険の営業そのものでなく、他の営業がやってなくて印象に残りやすい、お客様（富裕層、法人）に喜ばれる物や事ってなんでしょうね？」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「富裕層と法人経営者に刺さるお話ということでいうと、ライフプランニングと事業計画です。
これが、保険セールスパーソンとして1番大事なことだと、確信をもって言えます。
相続・事業承継についてご相談される60代アッパーの富裕層が、身を乗り出して聴いてくださるライフプラン上の関心事は、基本的に2つあります」
それでは、その2つの関心事とは何で、それをどのようにヒアリングすればいいのでしょうか。
今回は、「富裕層が身を乗り出して聴く2つの関心事とは？」と題し、保険につながる富裕層アプローチ法を、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！http://proficiency-ex.com/fx/XhN7Pp
今回は、「コロナ関連融資情報を生保契約へ結びつける方法」と題して、今しかできない効果的な法人アプローチ手法をお伝えします。
石野毅は、次のように言います。
「弊社でも、3年間実質無利子になる日本政策金融公庫の特別貸付を申請して、約2カ月後に、3,000万円の融資を受けられました。
キャッシュフローが安定しますので、経営者にとっては、非常に心が落ち着きます。
一般の金融機関でも、追加融資の制度が始まって、スピーディーに対応してくれる可能性があります。
こういった情報を、中小企業の経営者に提供すると喜ばれると思います」
それでは、どういう財務内容の企業に、どのようなトークで、情報提供すればいいのでしょうか。
続きは、ポッドキャストでお聞きください。
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今回は、前回に引き続き、フラワーポスト株式会社 常務取締役の木村圭吾さんに、インタビューしました。
木村さんは、石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんで、相続マーケットに入ってから大きく飛躍した方です。
今ではスモールM&Aの分野でも活躍されている木村さんは、次のように言います。
「スモールM&Aでは、会社の売買が成立すると、売り主様から300万円、買い主様から300万円、合計600万円の手数料を受け取れます。
さらに、買い取った会社は、経営内容が変わるのでリスク対策が必要になり、法人保険の見直しすることが多いです。
マーケティングから契約まで、多くの士業や業種の方にご協力いただいて、活動しています」
それでは、木村さんはどうやって、パートナーと一緒に成果を挙げているのでしょうか。
今回は、「大きな案件はひとりでやらず、仲間と協業 その秘訣は？」と題して、パートナーシップの大切さについてお伝えします。
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今回は、フラワーポスト株式会社 常務取締役の木村圭吾さんに、インタビューしました。
木村さんは、石野毅が主宰する相続・事業承継研究会の会員さんで、相続マーケットに入ってから大きく飛躍した方です。
木村さんは、
「相続の講座を受ける前は、多くのお客様に会って、週1回の契約を目指す、という走り回る営業をしていました。
そんな中、相続の世界に足を踏み入れると、富裕層の方とお会いすることも多くなり、保険契約のボリュームも大きくなっていきました」
さらに今は、事業承継やスモールM&Aの分野で、活躍されているとのことです。
今回は、「相続マーケットへ転向したら大躍進！ その理由は？」と題して、富裕層に保険契約していただける理由である、マインドの持ち方についてお伝えします。
あなたからのご質問に、石野毅がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、「法人保険の勧め方としてヴァレンタインショック前と現在での（全損と半損で）使い方のまとめが知りたい」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「生保セールスパーソンは、マーケティングに力を入れている方が多いと思います。
それ以上に大事なものは、どんなサービスを提供するかによって、お客様に本当に喜んでいただけるかを考えることです。」
それでは、お客様に本当に喜んでいただき、且つキャッシュポイントを得るには、どんな話法を組み立てればいいのでしょうか。
今回は、「コロナショック後の法人保険商品アプローチ方法」と題し、法人保険の提案手法について、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、「新型コロナウイルスによる社会的な災難が続く中で、ニーズが高まっている相続コンサルティング」について、石野毅がお話しました。
「潜在的な相続対策のニーズが、コロナの影響で顕在化してきました。
このような中、相続資産ナビゲーター養成講座の修了生が、大きな成果を上げています。
コロナの感染リスクが高いご高齢者の間で、相続対策の意識が高まっているからです」
それでは、相続対策に興味を持っている富裕層と、どのようにすれば出会えるのでしょうか。
今回は、「コロナ禍で相続のニーズが高まってます」と題し、相続マーケットのマーケティング方法を、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、「緊急事態宣言が解除になりましたが、どう動いたら良いですか？」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「まずは、既顧客の方々に、ご様子伺いで動くのがよいでしょう。
その方々が、今一番必要としている情報からお話を広げて、自分の土俵、つまり金融の分野でお役に立つという方法が考えられます。
ものを売りにいくのではなくて、自分なりに整理した情報を持っていくことが、このような時には大切です」
石野は、既顧客にコロナの支援情報をお伝えしながら、生命保険の追加契約になっているそうです。
今回は、その手法をお伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
今回は、「コロナと共生していかなければならない『withコロナ』の時代に、保険業界はどう変わるのか」をテーマに、石野毅がお話しました。
「コロナショック以降、変化の兆候が見え始めています。
ネットで保険を選択できる会社は、売上を伸ばしているということです。
営業を受けずに、自分で選択できる時代になっていることを、多くの方が実感しているでしょう。
保険業界でも、オンライン化が、一気に加速すると思います」
それでは、面談を中心にしてきたセールスパーソンは、どのように行動すればいいのでしょうか。
今回は、「withコロナで保険業界はどう変わる？」と題し、新時代の保険営業の方向性を、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
