新事業承継税制の注意点について、石野毅がシェアします。
新事業承継税制について、簡単な説明の後、注意点をお伝えしました。
実際に制度を利用した企業の事例もお伝えしていますので、参考にしてください。
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石野毅が講師を務める講座情報
『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
第115回 Withコロナ時代の法人アプローチ方法
「Withコロナの法人アプローチ方法を、教えてください」という質問に、石野毅がお答えします。
2022年7月1日から、第7回事業再構築補助金の公募が開始されました。
補助金や助成金、支援金の情報をお届けするのも、1つの方法ですが、法人アプローチの基本的な考え方を、石野と木村でシェアしました。
コロナ禍に関係なく、いつの時代でも参考になるお話です。
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第114回 新法人マーケット参入方法
「生保セールスパーソンに、事業承継コンサルができるのでしょうか？」という質問に、石野毅が答えます。
個人マーケットだけで活動している方は、法人マーケットの経験がないのに、いきなり事業承継なんてできるのかな、と不安に思うようです。
木村圭吾も、最初は怖いと思ったそうです。
しかし、相続のお客様は、経営者や不動産を複数お持ちの方、ドクターが多いので、自然と会社についても相談されます。
漠然と法人マーケットを開拓するより、相続の延長線上の事業承継に絞ったほうが、顕在化したニーズの解決策として保険を提案できるので、入りやすいです。
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第113回 今どきの保険業界
相続資産ナビゲーター養成講座の第14期が、始まりました。
今回の募集では、200名以上の方が、プレセミナーに参加されました。
100名近い保険セールスパーソンから個別相談を受けて、石野毅が感じた『今どきの保険業界』についてお話します。
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第112回『相続マーケット』先生ポジションでアポは簡単に取れる
相続マーケットでは、『先生ポジション』に立つと、アポイントが簡単に取れます。今回は、アポ取りの流れをシェアします。
「相続マーケットで、マーケティングやアプローチ、アポイントを取るまでの流れを、教えてください」というご質問をいただきました。
石野毅からは、相続に関する悩みを把握し、先生ポジションで相続の全体像を伝えると、次回は自然に、その悩みに対する解決策の相談へつながる方法をシェアしました。
木村圭吾からは、チラシ→セミナー→個別相談の流れで『先生ポジション』に立つと、セミナー参加者が少数でも、アポが簡単に取れた自分の経験をシェアしました。
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第111回『人生100歳』どんな人生を歩みたいですか？
「人生100歳、どんな人生を歩みたいですか？」と、木村圭吾は相続コンサルで、ご相談者に話かけます。
実はこの言葉が保険につながるのです。
今回は「相続対策として保険につながる言い回しを、教えてください」というご質問に、お答えしました。
石野毅からは、対策別に直接、保険につながるトークを。
木村からは、「保険につながる言い回し」の基本をお話しました。
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第110回『ニーズ喚起』とソリューション
「ニーズ喚起およびソリューションについて、教えてください」という質問に、石野毅が答えます。
相続に悩んでいる人のポイントは4つ。
1.相続税をどう抑えるか、2.納税は現金なので不動産や株で資産を持っている場合どうするか、3.争族対策、4.ライフプランです。
ニーズ喚起は、今なら「相続税と贈与税の一体化」です。
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第109回『マーケット開拓』意外な方法
「マーケット開拓の具体的な方法を教えてください」という質問に、石野毅は自分の経験から、意外なアドバイスをします。
マーケットを広げるためには、対象者を広げるか、テーマを広げるかの2種類の方法があります。
テーマを広げる場合は、勝ちパターンを作り、それを高回転させることです。満足度が高いと、紹介につながります。
対象者を広げる場合は、見込み客が集まっているコミュニティに入るか、集まる仕組みを作ると良いです。
最終的には、既顧客を大事にすることが、1番大事です。接点を絶やさないようにしましょう。
新たなマーケットを広げることに重点を置き、既顧客をないがしろにしてしまうと、追加の契約がなくなり、安定的な挙績を上げることが難しくなってきます。
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第108回『富裕層』の関心事とは？
「富裕層の関心事を教えてください」という、保険セールスパーソンの女性の方からの質問に、石野毅がお答えします。
富裕層の中でも特に、ご自分の資産がいくらあるのか、わからないドクターが多いので、奥様に資産管理の方法を丁寧に説明してさしあげると、興味を持っていただけると思います。
また、同じ趣味の話は距離感が縮まるので、おすすめです。
今回は、退職金制度を活用するハードな話から、宝塚というソフトな話まで、広くお伝えしました。
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第107回『保険商品』「相続税と贈与税の一体化」どうつなげるの？
「保険商品に『相続税と贈与税の一体化』の話から、どうつなげれば良いでしょうか？」
という質問に、石野毅がお答えします。
マーケットを個人から相続に変えるだけで、売りにくくなったと感じる「ドル建て」が、決まるようになります。
円安の状況でも「ドル建て」を売る具体的な話法をシェアしていますので、参考にしてください。
「相続税と贈与税の一体化」を、わかりやすくお伝えするセミナー資料付相続講座の説明会の詳細は、こちらからご覧いただけます。
https://sjnavi.jp/l/c/FGLDVYrl/9sXHb5cl
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