「相続マーケットが『相続税と贈与税の一体化』でチャンスなのは分かりましたが、集客はどうすれば良いですか？」
という質問に、石野毅が答えます。
「相続税と贈与税の一体化」の話を、体系立てて話せるようになることが、大切です。
一体化を切り口にして、相続はこう考えると良いですよ、と伝えることで、個別相談につながります。
「相続税と贈与税の一体化」を、わかりやすくお伝えするセミナー資料付相続講座の説明会の詳細は、こちらからご覧いただけます。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
相続税と贈与税の一体化のピンチを、チャンスに変えて、生保契約につなげる方法を、石野毅がシェアします。
「相続税と贈与税の一体化は、生保パーソンにとって、どうチャンスなのか？」
という質問をいただきました。
結論を言うと、贈与するなら、早いうちが勝負なので、「相続税と贈与税の一体化」を生保契約につなげる話法を磨いて、既顧客や、知人に声をかけまくりましょう。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
相続マーケットにおける、見込み客開拓から生保契約までの5ステップを石野毅がシェアします。
「相続マーケットに興味があるのですが、どんなふうに進めたら良いのかわかりません」
という質問をいただきました。
現在開催しています「相続マーケット成功の5ステップセミナー」の内容を、かいつまんでお伝えしました。
石野毅が講師を務める
「相続マーケット成功の5ステップセミナー」＆講座説明会
の詳細は、↓こちらからご覧いただけます。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
相続マーケットに参入すると、人生と仕事がどう変わるのか、石野毅と木村圭吾がシェアします。
保険を売る保険セールスパーソンから、相続の専門家、相続コンサルタントとしての立ち位置へ。
客層が資産家に変わり、1案件の単価の桁が変わる。
じっくり時間をかけてクライアントの問題を解決する余裕が生まれ、家族との時間も取れるようになるなど、大きく変化します。
石野毅が講師を務める「相続資産ナビゲーター養成講座」説明会の詳細は
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相続講座でお伝えしているのは、生保セールスパーソンとして究極のゴールといえる領域です。
自分がずっと付き合いたいと思える顧客に、信頼していただき感謝していただけて、やりがいを感じる。
仲間と知恵を出し合い、顧客を最適なゴールにナビゲートするコミュニティを、形成しています。
『相続』は、日本で数少ない成長市場です。
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「相続講座をいつやっていますか？」
と質問をいただきました。
1年に1〜2回開催しています。
「相続税と贈与税の一体化」で、相続マーケットに駆け込みたい方は、最後のチャンスになりますので、5月と6月に開催する説明会のご案内をさせていただきました。
相続講座誕生の経緯を、石野毅がシェアし、木村圭吾からは、修了生としての感想をお伝えします。
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「富裕層と会うための開拓方法はDMが良いか、もしくは別の方法があれば知りたい」
という視聴者さんの質問にお答えします。
富裕層と言っても、いろいろな方がいます。
その中で、あなたが会いたい富裕層とは、どんな方でしょうか。
もっと、具体的に絞ってみてください。
ドクターでしょうか、ドクターの中の開業医でしょうか。
開業医の中の、医業承継を考えている年齢層の方でしょうか・・・。
絞ると、その方はどんなことに悩んでいるのか、どんなことに困っているのか、想像がつくようになります。
そのお困りごとの解決に、あなたの前職や趣味の経験などで、お役に立てそうなことがありますか？
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石野毅が講師を務める講座情報
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第99回『アプローチトーク』1回目が勝負
【アプローチトーク】について、石野 毅と木村 圭吾が語り合います。
優績者は見込み客開拓でも、アプローチトークでも、必勝パターンを持っています。
トークには、理解を深めるアプローチシート（ツール）が重要です。
ツールを使ったトークの練習が、必勝パターンを生み出します。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
ニードがある人だけが集まる見込み客開拓を『仕組み化』する方法について、石野毅からシェアします。
石野も保険業界に入ったばかりの時は「飛び込み営業」をしていましたが、これは、ニードがない人への言わば「押し売り」です。
一方、ニードがある人が自ら「興味があります」と集まってくれたら、お互いにとって良いですよね。
そんなニードがある人だけが集まるように、見込み客開拓を仕組み化できたら理想的ですね。
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石野毅が講師を務める講座情報
『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
生命保険の営業優績者が選ぶ保険商品について、石野 毅からシェアします。
優績者は、自分の得意な商品を選び「勝ちパターン」を作っています。
今回は、個人マーケットと法人マーケットについて、具体的に解説しています。
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