法人に関するご質問をいただきました。
「緊急事態宣言が解除されました。法人の新規開拓でおすすめの業種はありますか？」
石野毅は、発想を変えることを提案します。
コロナで大変そうな業種でも、利益が出ている会社、出ていない会社、様々です。
儲かっていそうな業種を狙うのではなく、自分が貢献できる業種とテーマに絞って特化することが大切です。
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石野毅が講師を務める講座情報
『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
生保優績者の思考シリーズ第3弾：法人マーケットの広げ方について、石野 毅がシェアします。
石野の保険営業の変遷の中で、成功のターニングポイントとなった思考について、現在の石野が解説します。
3回シリーズでお伝えする3回目は、法人マーケットを広げるには、決算書の読み方と、経営者はどんな問題意識を持っているかを知ることが重要だというお話です。
この点について、石野は何を考え、どう行動したのか、ぜひお聞きください。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
生保優績者の思考シリーズ第2弾：1件の単価を上げる方法と、士業と組んで見込み客が広がる仕組みづくりについて、石野 毅がシェアします。
石野の保険営業の変遷の中で、成功のターニングポイントとなった思考について、現在の石野が解説します。
3回シリーズでお伝えする2回目は、「マンションギャラリーFPコンサルから掴んだ1件の単価を上げる方法と、士業と組んで見込み客が広がる仕組みづくり」。
石野が、マンションギャラリーでFP相談をすると、購入前の相談だけで終わりません。マンションが建ってから仕掛けます。
また、この時の経験が現在の資産2億円以上のFPになるきっかけになりました。
その当時、石野は何を考え、どう行動したのか、ぜひお聞きください。
相続マーケット成功の5ステップセミナーは、相続マーケットでの見込み客開拓からキャッシュポイントまでをお伝えしています。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
生保優績者の思考シリーズ第1弾：見込み客が次々出てくる仕組みづくりについて、石野 毅がシェアします。
石野の保険営業の変遷の中で、成功のターニングポイントとなった思考について、現在の石野が解説します。
3回シリーズでお伝えする1回目は、「飛び込み営業から掴んだ見込み客が次々出てくる仕組みづくり」。
1件の飛び込みから、見込み客が全国に広がったのには、理由があります。
その当時、石野は何を考え、どう行動したのか、ぜひお聞きください。
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『保険営業シェア部』へのご質問は下記よりお寄せください。石野がお答えします。
動画の中でお伝えしている【相続マーケット成功の5ステップセミナー】は下記です。
「相続マーケットは、すでに飽和状態になっていませんか？」というご質問をいただきました。
確かに、「相続の専門家」を名乗っている方をよく見かけます。
しかし、よく聞くと、相続税の計算ができる税理士など、自分の専門分野の1パーツだけの方が多いのが実情です。
じっくりと時間をかけてご相談者の悩みをお聞きして、トータルで解決して差し上げられるようになると、その方に、ご紹介が集まって来ます。
外から見ると飽和状態に見えても、相続を専門にして行こうと深く入り込めば、しっかり話を聞いてくれる専門家が少ないので、ブルーオーシャン状態です。
高齢化社会がますます進んでいるので、相続マーケットは、どんどん広がり続けています。
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動画の中でお伝えしている【成功の5ステップセミナー】は以下です。
「お客様の潜在ニーズを顕在化させる『伝え方』が知りたいです」というご質問をいただきました。
相続は、潜在ニーズが高いマーケットですが、多くの方は「まだいいか」と考えがちで、ニーズを顕在化させるのは難しいですね。
相続資産ナビゲーター養成講座では、「相続セミナー」に参加された方が、相続にはどこに問題があり、自分が何をしたら良いかをイメージできて、セミナー終了後にアクションをしていただけるコンテンツを提供しています。
今だけ『相続資産ナビゲーター養成講座』の動画を無料で一部公開中です。
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あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
相続マーケットにおける、保険を扱わない独立系FPのビジネスモデルについて、石野毅がお伝えします。
番組に「保険会社出身のFPですが、現在は保険販売をしていません。
相続マーケットで、保険以外の収益を上げることが可能であれば、どのような商品、もしくはコンサルティングになるのでしょうか？」
というご質問をいただきました。
コンサルフィーの決め方、キャッシュポイントの種類など、具体的にお答えしました。
石野毅が講師を務める「相続資産ナビゲーター養成講座」の動画から、学びの深い部分57分06秒を切り出して、期間限定で公開しています。
下記のサイトからご覧ください。
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「地方で一社専属でも、相続マーケットで成果を出せますか？」という質問に、石野毅が答えました。
地方では、相続対策に精通している方が比較的少ないので、かえってチャンスです。
相談できる人がいなくて困っていた方は、相続対策をトータルで任せてくださいます。
他社と商品を比較するということにはならないので、一社専属でも問題はありません。
今回は、地方の相続マーケットで成果を出すポイントを、お伝えします。
石野毅が講師を務める「相続資産ナビゲーター養成講座」の動画から、学びの深い部分57分06秒を切り出して、期間限定で公開しています。
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不動産のプロが、事業承継コンサルティング契約を受注したお話を、石野毅がお伝えします。
相続・事業承継コンサルティング協会の会員さんで、不動産業の方が、事業承継のコンサルティング契約を結んだそうです。
相続や事業承継の問題は、税理士さんだけでなく、不動産プロや生保セールスパーソンの総合力で、解決するのが良いですね。
今回は、事業承継コンサルティングの未経験者が、コンサル契約を受注するまでのプロセスを、お伝えします。
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MDRTやCOT、TOTに到達する人は、到達できない人と、何が違うのかというお話を石野毅がお伝えします。
相続・事業承継コンサルティング協会の会員さんは、コロナの状況にも関わらず、昨年は、いつもの年にも増して成績が良い方が多かったのです。
その理由を石野が解説しました。
生命保険業界は、商品の魅力で売るのが難しい時代になっています。
顧客の本質的なニードに対して提案できる方が選ばれるので、問題解決の提案力がある方に、契約が集中しているようです。
今回は、生保営業で大きな成果を出せるポイントについて、お伝えします。
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