相続資産ナビゲーター養成講座に 興味を持っていただきありがとうございます

 

これから、ご覧になっていただく動画ですが、6日間でマーケティングからキャッシュポイントまで、トータルでお伝えする講座の4日目の1時間になります。

 

よくご理解いただくために、相続資産ナビゲーター養成講座の構成について簡単にご説明いたします。

プレゼン編　2日間　11時間 コンサル編　2日間　11時間 プロフェッショナル編　2日間　12時間

プレゼン編では、集客、見込み客集めを中心にお伝えします。

 

集客には、まず自分が会いたいターゲット層の絞り込みが大事です。

相続と言っても、少ない財産をめぐって争っているご家族からご相談をいただいても、保険セールスパーソンは、お役に立てません。

弁護士の先生をご紹介するだけになってしまいます。

 

保険セールスパーソンは、生命保険を活用した相続税対策に興味を持たれる方の、お役に立てます。

そういう、自分がお役に立てる層の方だけに会うことができるのは、「相続セミナー」です。

 

セミナーの開催場所、タイアップする企業、集客に使うチラシを工夫することによって、会いたい層だけをセミナーに集客することができます。

 

会いたい層の集客に成功したら、今度はセミナーの内容です。

 

「勉強になりました、ありがとうございます」とお礼を言われて終わりでは、セミナーをする意味がありません。

「先生、私の場合はどうしたら良いですか？」

と個別相談に申し込んでいただくように、セミナースライド、お話、アンケートなどで工夫が必要です。

また、ぜひこの先生に相談したいと思っていただくような、ブランディング、立ち居振る舞い、雰囲気、肩書なども重要ですね。

 

そんなマーケティングに関するあらゆる事をお伝えします。

 

そのいたれりつくせりレベルは、企業へタイアップの企画を持って行く際の、企画書の雛形（自分の名前と相手の企業名を書き換えるだけでOK）が用意されているというレベルです。

 

コンサル編は、個別相談になった際に、何をヒアリングしてどう対策を立てるか、事例を使って追体験していただきます。

 

相続は、感情がからむので「兄弟平等」「早めの生前贈与」などの対策を、スピーディーに実行できない場合が多いのです。

何に気をつけ（面談が自然消滅しない対策をたてながら）、ご相談者の感情に寄り添い、対策を前に進めるのか。

「言葉に出てこないご相談者の本心はどこにあるのか」を理解できるか、できないかで、信頼度が全く変わります。

本当に理解してさしあげられた時、キセキのような大型追加契約、富裕層のご紹介連鎖が起きます。

事例は、少しずつ複雑になっていきますので、ゲームのように楽しみながらコンサルの実力がつきます。

 

これからご覧いただくのは、このコンサル編になります。

 

たまたま休憩時間に質問が出て、そこからセミナーで質問をされた時の対処方法など、学びが随所にあります。

また、つい忘れて、対策を考えがちな相続民法についてなど、1時間の中に役立つ話が詰まっている部分を抽出しました。

 

それでは、お待たしました。

以上を踏まえて、動画をご覧ください。

 

いかがだったでしょうか。

 

相続資産ナビゲーター養成講座に興味を持っていただけましたでしょうか。

 

興味を持っていただけましたら、講座説明会がありますので、ぜひご参加ください。

 

説明会の参加申込はこちら

 

合わせて成功の5ステップセミナーも開催します。

 

成功の5ステップセミナーとは？

 

 

１　マーケティング

　　優良見込み客をどのように探すか？

　　見込み客との出会い方で、

　　その後の成果に大きな違いが生まれます。

 

２　プレゼンコンテンツ

　　この人に相談したいと思ってもらうには？

　　知識を教えるセミナーでは「勉強になりました」と

　　お礼を言われておしまいです。

 

３　ヒアリング

　　何をどのようにどんな順番で聞いていくか？

　　相続のご相談者はご高齢の女性が中心です。

　　特性を理解しないと大変な事に！

 

４　コンサルティング

　　相談者の心のツボを押さえるには？

　　相続のお悩みは基本4つに集約されます。4つのお悩みとは？　

　　5ステップセミナーでお伝えします。

 

５　キャッシュポイント

　　相談者が求めているのは問題解決で生命保険の加入ではありません。

　　問題解決を生保契約につなげる方法をお伝えします。

 

 

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成功の5ステップセミナー＆講座説明会概要

会場	日程	時間	定員
Zoom	8月17日（火）	14：00〜17：30	終了
Zoom	8月25日（水）	14：00〜17：30	終了
Zoom	8月30日（月）	14：00〜17：30	10名限定
Zoom	9月24日（金）	14：00〜17：30	10名限定

 

受講料	3,000円（税込）
お支払い方法	クレジットカード／銀行振込 ※お申込み後、やむを得ない事情でご欠席される場合は、前日までにご連絡いただければ、手数料500円をいただき、残りをご指定の口座に返金いたします。 当日欠席・無断欠席の場合はご返金いたしかねます。
申込締切	各開催日の3日前の17時まで ※締切前でも満席になりましたら、締め切らせていただきますのでご了承ください。
オンライン開催時の注意事項	・事前にご参加方法（ZoomURL）をメールでお送りいたしますので、通常お使いのメールアドレスでお申込ください。 ・途中でワークがあります。カメラ機能をONにして、静かな環境でご参加ください。 ・録音・録画、およびセミナーで使用した資料の無断転載は固くお断りいたします。 ・Zoomはインターネットを介しての開催ですので電波状況の良い場所からご参加ください。 （電波が悪いと途切れたり聞き取れなかったりします）
問い合わせ	ご不明な点がございましたら、一般社団法人 相続・事業承継コンサルティング協会までお問い合わせください。 メール：support@souzokujigyoushoukei-c.com TEL：03-6277-4734 営業時間：土・日・祝日を除く　10：00〜17：00

 

講師プロフィール

石野　毅 株式会社キーストーンFPコンサルタンツ　代表取締役 株式会社キーストーン　代表取締役 一般社団法人 相続・事業承継コンサルティング協会　代表理事 2億円以上の相続資産を持つ富裕層専門ファイナンシャルコンサルタント 立命館大学卒。ソニー生命部長職を経て、2005年大阪市北区にFP事務所を開設。 現在、相続・事業承継のコンサルティングをメインに事業を展開している。 大手百貨店（外商顧客）、家電住宅設備メーカー、ハウスメーカーなどで講演実績多数。 相続資産ナビゲーター養成講座の講師を務め、全国で延べ1,500名超の修了生を輩出。 1998～2021年度 MDRT終身資格会員（COT7回登録）

 

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